Бизнес чужими руками

Бизнес чужими руками

Вася Пупкин и Петя Пистолетов снова зажигают... 

Глава 1. Начало славного пути

Все начиналось как всегда. Понедельник, девять утра…... Нет, все же было в этом утре что-то новое: весеннее солнце, весело заглядывающее в окно, или бесконечные строчки новостей по «RBC», вещающие о новом витке кризиса? Но думать ни о чем не хотелось.

Итак, солнце! Это главная новость!

И все же внимание Пистолетова привлекла одна жирная строка в списке новостей. Что-то тревожное шевельнулось в душе у Пети. Отставив в сторонку чашку со свеженалитым кофе, Петя потянулся к «мышке». Жирная строка оказалась заголовком статьи «План Путина под угрозой: экономика России отказывается расти».

- «Да, невесело, - подумал Петя, – надо что-то делать, а что? Да и как это все аукнется на моем скромном бизнесе, в моем-то Бизнестауне, бывшем Зажопинске? Городок у нас хоть и далеко от Москвы, да страна то одна. Хоть и говорят, что именно у нас изначально был центр Атлантиды, но Атлантида то переехала,  а жопа осталась.

Мысль о безысходности бытия быстро сняла все тревоги о будущем и судьбе Родины. Но, как оказалось, ненадолго…

Что-то завибрировало в правом кармане. «Кто бы это, - подумал Петя, уставившись в свой телефон и пытаясь разгадать незнакомый набор цифр. Брать или не брать, вот в чем вопрос…»

«Брать, обязательно брать, - предательски бубнил внутренний голос».

- Слушаю Вас, - отозвался Петя.

- Господин Пистолетов? – вопросила трубка.

- Да, я.

- Это Вас беспокоят из приемной мэра Бизнестауна, господина Рожеблюдова. Оставайтесь на линии, сейчас с Вами будут разговаривать.

«Вот еще напасть, опять денег на благотворительность будет просить. Совсем уже оборзел, потерял чувство меры, да сколько»….

- Пистолетов, привет! - Рожеблюдов как всегда пылал безудержным оптимизмом. Тут у меня в кабинете мой старинный друг, ищет таланты, провинциально девственные души, не оскверненные, так сказать, столичным духом стяжательства.

«Чья б корова мычала!!!! - по-провинциальному прямолинейно…… подумал Петя. Но спорить не стал».

- Сразу подумал о тебе и о твоем друге Пупкине, - продолжил Рожеблюдов. Давайте, руки в ноги, и ко мне. Полчаса на сборы, час на дорогу, к одиннадцати у меня.

Возражать было бесполезно, и Пистолетов покорно согласился.

- Алло, Васька? Чо делаешь? Спишь? Хорош бока давить! В общем, давай вставай, мойся-одевайся, пятнадцать минут тебе на сборы. Через пятнадцать минут я у тебя, жди меня у подъезда. Зачем? Надо, вот зачем. По дороге расскажу, - прервал разговор Пистолетов.

Через пятнадцать минут Пупкин, как солдат, почти навытяжку, стоял у своего подъезда.

«Расслабься, пехота! - съюморил Пистолетов – Прыгай, поехали!».

…А за неделю до этого на заседании Правительства рассмотрели секретный вопрос модернизации газового комплекса и пришли к выводу, что чем-то кормить чиновников надо всегда, значит на время ремонта трубы надо с кого-то собирать налоги. И собирать много. А много собирать можно только с беззащитного предпринимателя. Было решено создать наконец-то работающий малый бизнес. Эту заботу поручили сенатору г-ну Людоведову, который в свою очередь поставил задачу своему бывшему коллеге, а ныне чиновнику чуть выше средней руки г-ну Корыстолюбову. Последний позвонил своему школьному другу, а ныне Мэру Бизнестауна г-ну Рожеблюдову. Тот сразу вспомнил про двух юных бизнесменов, которые остались должны вожделенный конвертик -   Васю Пупкина и Петю Пистолетова…

И вот почти ровно в одиннадцать Пистолетов с Пупкиным были в приемной Рожеблюдова.

«Так, парни, заходи, знакомься! - продолжал пылать оптимизмом Рожеблюдов – Уважаемый человек, лично приехал с вами познакомиться».

В кабинете у Рожеблюдова оказался еще один посетитель, полноватый мужчина, весьма самодовольного вида.

«Господин Корыстолюбов, Председатель Комитета по экономическому развитию области, бывший депутат областной Думы, доктор экономических наук, почетный академик Академии заумных наук….. - представление гостя заняло минут десять.

- Пупкин, просто Вася Пупкин! - протянул руку Пупкин.

- Пистолетов, просто Петя!- поздоровался Пистолетов.

После такого длительного представления несолидно было сразу начинать разговор. Последовала продолжительная пауза (Корыстолюбов умел создавать атмосферу важности себя).

- Ну что, господа, не будем терять драгоценного времени. Сразу к делу. Господин Корыстолюбов сам вам все расскажет, - перевел стрелки Рожеблюдов.

Все перевели взоры на Корыстолюбова.

 «Итак, - наконец прервав паузу, начал вещание Корыстолюбов, – надеюсь, все вы читали статью в RBC о провале «Стратегии-2020», призванной обеспечить рост нашей экономики и вывод страны в лидеры по росту ВВП на душу населения, что должно привести к росту благосостояния народа и процветанию нашей любимой Родины? Теперь разработана такая же программа, но уже с новым названием «Стратегия 2030», которая ставит столь же недостижимые цели благополучия каждого гражданина нашей необъятной империи, в смысле государства, которая в свою очередь ….и т.д. и т.п. »

Казалось, что если записать все, что было сказано одним предложением, количество причастных оборотов и вводных предложений превысит все разумные пределы. Но все слушатели, тем не менее, попытались собрать в кулак все свое терпение и дослушать речь до конца.

«Мне поручена важная миссия поиска молодых талантливых предпринимателей, которые, несмотря на кризис в нашей стране, смогут создать такую структуру, которая станет опорой для начинающих предпринимателей нашей области и выведет наш областной бизнес в лидеры федерального уровня, и, в свою очередь, станет полигоном для взращивания налогоплатежного бизнеса всей вотчины российских чиновников! - продолжил изощряться в слоге Корыстолюбов.

Было еще много длинных пафосных предложений, которые мы не приводим, дабы не утомлять наших уважаемых читателей.

Но вся суть данного спича свелась к следующим пунктам:

1.«Стратегия-2020» неактуальна, а очень большая и круглая сумма, потраченная на оплату консультантов, ее разработавших, потрачена напрасно (хотя, с чьей точки зрения судить…. говорят же иногда: «Кому война, а кому мать родна»).

2.«Стратегия 2030» нужна, но как доверить ее тем умникам, которые уже однажды «освоили» нехилые инвестиции.

3.Надо что-то делать! И не просто делать, а «вскармливать» отечественный бизнес. И, если уж из столицы не пришло к нам счастье, счастье должно прийти в столицу от нас. Глядишь, когда-нибудь и столичных зазнаек за пояс заткнем и к кормушке присосемся.

«Для кого кризис – трагедия, а для нас кризис должен стать стартом к использованию наших неисчерпаемых возможностей! - почти лозунгом c советского плаката резюмировал свою речь Корыстолюбов».

«А теперь конкретика, - лицо Корыстолюбова вдруг стало каменным, – хочу сделать вам предложение, от которого очень не рекомендую отказываться. На заседании областной Думы принято решение выделить средства на инвестиции в создание Центра вспоможения бизнесу «Колобок» (далее ЦВБ «Колобок»). И директором этого Центра мой друг Рожеблюдов рекомендовал назначить Петра Пистолетова, а Василия Пупкина – замом. Как вам идея, парни?».

Сказать, что ребята от такого предложения были в ступоре – это ничего не сказать. Паралич, причем полный. Нет, моргатьельный рефлекс, конечно же, сохранился. Более того, он многократно усилился. Такой груз ответственности, почти за судьбу Родины…

Первым очнулся Пупкин. Заикающимся голосом, попытался было найти слова возражения, но быстро стих, уставившись на Пистолетова.

- Отказаться, значит, нельзя? - почти шепотом уточнил Петя, вспомнив сказу Салтыкова-Щедрина «Как один мужик двух генералов прокормил».

- Нет, - отрезал Корыстолюбов, – но подумать до завтра можете. А послезавтра ко мне в приемную с планом создания Центра и красивой презентацией. Через три дня мне нужно представить его в первом чтении на рассмотрение в Думу. 

Стратегический ум Пистолетова рисовал картины, одна страшней другой. «Кризис и рубль, рубль и доллар…. Два генерала и два мужика… С чего начать, и что будет с моим бизнесом, если откажусь? А если соглашусь, то, все равно, как быть? ... И откуда столько генералов развелось!?». Заснул в ту ночь Пистолетов далеко за полночь. И заснул, как говорится, с пользой. Сон Пистолетова был путанный, но вещий. Снились ему какие-то митинги, мужики на барщине, Чапай на коне с ваучером, Добиношка в бескозырке на броневике. И всю ночь за Петей бегал двухголовый Горыныч с одной речёвкой «Отдай миллион, я все прощу». Наутро Петя Пистолетов проснулся с одной мыслью – «Сожрут! Отказать нельзя». «Страну вряд ли спасу, но хотя бы бизнес не потеряю» - решил Пистолетов и набрал Пупкина. 

Глава 2, в которой повествуется о том, как Петя и Вася проводили мозговой штурм. Проводили-проводили и провели. В результате штурма был захвачен первый плацдарм, под названием «знаю как».

Едва первые лучи солнца прокрались сквозь занавески, в квартире Пупкина истошно завопил телефон.

«Алло, Васька? Это я, Пистолетов, привет! Как жизнь после вчерашнего, идет мыслительный процесс, что надумал по теме, соглашаемся? Я тож так думаю. Давай тогда план обороны накидаем, бумагу, что дяди хотят, отпишем, и насчет нашей фирмы покумекаем…. Отлично, я тоже кое-что набросал, давай встречаться, складывать кирпичи догадок в объект знаний. В общем, давай как всегда, на сеновале через час. Добиношке позвони, введи в курс дела, пусть приедет! - оптимизм Пистолетова несколько взбодрил приунывшего было вчера Пупкина.

Наташка Добиношка бежала изо всех сил, пытаясь не раздувать щеки на ветер от радости и неописуемого восторга от раздавшегося ей на айдафон звонка. Звонок был важным. Петя говорил быстро, четко и по делу. Впервые, Наташка почувствовала, что она нужна как маркетолог, недаром же она уже полгода перечитывала взахлеб рубрику «Бизнес для карапузов» в газете «Пролет» и вырезала из неё все комиксы про маркетинг.  Прибежав на сеновал, всколыхнув руками косички, Наташка с воплями и приглушенным повизгиванием уже приготовила план действий и протянула его Пете.

- Ты точно поняла, что от тебя требуется, Наташка? Дело серьезное. ЦВБ «Колобок» - это не шутки! – строго заметил Петя Пистолетов.

- Какие тут шутки. Васька все рассказал, мы спасаем мир! Я так много всего придумала, так много сейчас вам расскажу. Васька, помоги плакат повесить. Правда я еще сама не все поняла. Но вот вы мне и поможете.

Вася Пупкин с восхищением смотрел на плакат с наклеенными на него карикатурами, ожидая чего-то волшебного и магического. Петя Пистолетов был настроен пессимистично, потому как по-другому не умел и мочь не хотел.

- Ребята, давайте решим простую задачку! Вот смотрите: есть то, что хотим продавать. Вот те, кто могут это купить. Но купить это могут не только у нас. Вопрос – как сделать так, чтобы купили именно у нас? – таки радостно обратилась Наташка к Пете Пистолетову и Васе Пупкину

- Хе-хе, Петька, я смотрю, Наташка подготовилась серьезно и всего за час! Ну, это же просто! Снизить цену, и все пойдут к нам – без сомнений раздался голос Васи Пупкина.

- Да нет, зачем же нам снижать цену? Просто нужно посмотреть, что продают другие, и предложить что-то интереснее или выбор побольше. Вон, как сделал Жилодеров. Поучиться бы у него, – задумавшись, сказал Петя, - да нет времени.

Наташка Добиношка ликовала. Два юных бизнесмена впали в ступор после серии вопросов. Она уже все это читала в газете. Читала, что именно так впадают в ступор начальники, когда «маркетяне» приходят и задают похожие вопросы. Почувствовав себя окрыленной, она продолжила

- Сначала смотрим на наших клиентов, кто они и за что заплатят.

- Наши клиенты ни за что не заплатят, они же наши, родные, халявщики! – съязвил Пупкин

- Это сейчас не заплатят, потому, что у них денег нет. А когда мы их вырастим, денег дадим, тогда они и заплатят.

- Чем заплатят? Нам же нашими деньгами, что мы им дали?

- Да нет, же. Не нашими. А чужими. То есть своими, что заработают на наши деньги. Понятно?

- Честно говоря, нет! Наташ, я в толк взять не могу, а при чем тут клиенты. От нас хотят план центра бизнес-вспоможения, а не сельмага,  – признался Вася, –  мы что продавать их будем или  консультировать или учить, где тумбочка, в которой деньги лежат?

- Да нет же. Не учить и не консультировать, а выращивать в бизнес-инкубаторе!

- Аха, як цыпляток на ферме, – прояснил Петя, - А когда вырастут мы их на «ножки Буша» продадим. А выручку на счет фирмы зачислим. Вот деньги и появятся.

- Мы кого продавать будем, цыплят или клиентов? – уточнил Вася.

- Нет, - сказал Пистолетов, - Цыплят мы продавать не будем, а клиентов у нас не купят. Мы Наташку продавать будем, тогда нам точно деньги дадут, лишь бы отстала.

- Уж лучше яйца продавать, которые куры снесут, - съязвил Пупкин, - и понятнее и сытнее!

- Мальчики, не ссорьтесь! Я же как маркетолог говорю. Вот и в газете «Пролет» так нарисовано: Люди деньги в банке «ВЛБ» берут, телефоны покупают, и дороже продают, но уже с бантиками. Это называется маркетинг. – возмутилась Добиношка.

- Вот что-то подобное мне и приснилось – подытожил Пистолетов, - наши чиновники очередную отмывку придумали и на нас повесить решили. Что такое ЦВБ «Колобок» с их слов мы никому объяснить не сможем, если сами для себя не поймем, что нам то надо.

- А отказаться? – вставила Наташка.

- Отказаться нельзя. Мы идем к тоталитарному государству!

- Что же делать?

- У нас еще полдня. Идем к Дементьевне.

- Ну пошли, она точно все растолкует, а то и я с вами запуталась.

- Вечно с этими доморощенными маркетологами так – все знаю, а на поверку чуть что - к тетке! – проворчал племянник бизнес-мага и пошел одевать резиновые сапоги.

Дементьевна только-только успела подоить козу и разлить по банкам свеженадоенное молоко, как в окошко тихонько постучали.

«Да кто ж там к обеду-то, неужто городские за молоком пожаловали, - встрепенулась старушка, - и бодро пошлепала открывать дверь».

- А, Вася, ребята, добрый денек, а я уж думаю, кто там стучится-то…

- Добрый день, Василиса Дементьевна, извините за незваный визит, но мы по очень важному делу.

- По делу, говорите? Ну, милости прошу, раз по делу. Сейчас я вас свежим молочком напою. Сначала молочко, а дело потом.

- Бабуль, мы к тебе вот с чем пришли, - отставив в сторону кружку, начал Вася. Нас тут озадачили одним делом, мы тут с ребятами покумекали, но нужен твой совет.

- Совет, это можно, - с готовностью отозвалась Дементьевна. - Говори, помогу, чем смогу.

- Вызвал нас намедни мэр Рожеблюдов, познакомил с одним депутатом,  Корыстолюбовым, - начал Пистолетов. - Так вот, этот Корыстолюбов предложил нам открыть в Бизнестауне типа инкубатор по выращиванию бизнесов, но это вроде как птичник, на котором ты работала до пенсии, только вместо кур – человеки. В общем, идея такая: начинающие предприниматели несут нам свои яйца, то есть, свои идеи по бизнесу, которые они хотят создать, но не могут, потому что либо не умеют это сделать, либо нет каких-то других штуковин. Ну а, поскольку, мы с Васькой уже имеем опыт в бизнесе, то вот нам и поручили помогать этим стартаперам их идеи превращать в бабло для чиновников.

- Ну что ж, благородное занятие, а я тут чем вам в помощь пригожусь?

- Нам нужен мудрый совет, какую модель развития нам выбрать, что б и понятно, и надежно.

- И понятно и надежно? – переспросила Дементьевна. - Это как трехколесный велосипед?

- Да, но только для чиновников, а не для бизнесменов.

- Это как так? Вы же сами сказали, что для людей?

- Вот в этом и закавыка.  Конечная цель – сделать так, что бы люди делали бизнесы и с этих бизнесов кормили чиновников, то бишь налоги платили исправно и в большом количестве. Как все газпромы вместе взятые.

Дементьевна даже прикрякнула от удивления. Как можно одновременно и за аренду платить, и за электричество, и за поборы, и за кредиты, и за налоги?

- Так не бывает, - озвучила Дементьевна свои мысли.

- А надо! И отказаться мы не можем, у нас в этом городе бизнес.

Дементьевна долго молча пила козье молоко и думала. Наконец она изрекла:

- Если отказать нельзя, надо соглашаться, но на своих условиях. Что вам надо что бы просто выжить?

- Ну, денег немного для старта, домик попросторнее для дел праведных, людей умных в помощь, и чтобы не мешали. Глядишь, через пару-тройку лет выдадим первый бизнес.

- Ага, это ж как у Ходжи Насреддина, либо ишак, либо падишах.  Ну, тогда так и пишите. Бизнес план на 3 года с полным бюджетом. Деньги, что вам надо - отдельно, что им надо, если надо, - то это отдельной строкой по отдельным договорам. В бизнес-план включите деньги на все. Штат побольше, транспорт, аренда, связь, СМИ, реклама, консультанты, командировки и непредвиденные расходы. Себя сами не ограничивайте, другие обрежут.

- А в бизнес-концепции что писать? - воодушевилась Добиношка.

- А кому из чиновников твоя бизнес-концепция нужна? Бюджет есть, чтоб попилить, и хватит. А чтобы чиновнику сподручнее было отчитаться за распил, перепишите своими словами то, что вам сказал дружбан нашего Мэра. И попафоснее, как речь премьера.

Сказано – сделано. Бизнес-план написали. Рожеблюдову отвезли, получили одобрямс и два дня на составление красивой презентации.

Глава 3, в которой раскрываются секреты организационного проектирования

Осмыслить соделанное собрались у Дементьевны, как и накануне, вчетвером.

- Прежде чем помогать другим, надо смоделировать бизнес себе, - начал Пистолетов, явно подражая Корыстолюбову.

- Так мы ж себе уже смоделировали и зарабатываем вроде бы не плохо, – удивился Пупкин.

- Я не про наш личный бизнес говорю. Я про наш общественный. Одобрямс получен, отступать дальше некуда, за нами Москва. Что делать будем?

- Думаю, смогу я вам помочь. Сейчас за альбомчиком только схожу, - и Дементьевна скрылась в соседней комнате.

- Слышь, Пупкин, а за каким таким альбомчиком бабуся пошла? – поинтересовался Пистолетов.

- Да выписала она газету местную, «Пролет», читает, собирает вырезки про бизнес, клеит их в альбом. Шаманит по ним потом клиентам. Видишь, домину какую себе отгрохала, еще зимний сад собирается пристроить. К ней даже из Москвы уже за подсказками приезжают.

Тем временем, шурша подборкой, появилась Дементьевна.

- Ну чо, детвора, готовы слушать?

- Готовы, - почти в один голос ответили юные бизнесмены.

- Вот, есть у меня для вас статейка, один хитрый еврей написал, как нужно строить бизнес, чтобы не делать лишнего, а все было бы в свое положенное время. И как следить за тем, чтобы раньше времени дельце свое не загубить и  впопыхах не разориться. Дядечку звали Ицхак Адизес, кто слышал про такого?

- Я читала, графики там всякие нарисованы, аббревиатуры хитрые-при-хитры,, - подскочила на стуле Наташка. - У меня эта подборка тоже есть «История менеджмента» называется.

- Ну, дык, это для буржуинов уже история, а для нас еще только откровение. Борька Баксов в самой Москве по ним учился, а коли в ВУЗах этому учат, то и для вас в самый раз будет, - почти заговорческим тоном произнесла Дементьевна. - Нате, почитайте, может что полезного и найдете. Вот даже процитирую: «Смоделируйте сначала свой бизнес. Создайте организационную модель, наполните ее элементами управления, определите, какой элемент на каком этапе развития должен играть наиболее важную роль. А нужно вам это для того, чтобы и самим знать, куда развиваться, и клиенты, которые к вам приходят за помощью, понимали, чего от вас ожидать». Чуете как все умненько да складненько, а?

Ушли ребята от Дементьевны с двояким чувством. С одной стороны, они понимали в общих чертах, как выстраивать бизнес с нуля, то есть от младенчества и до расцвета, как-ни-как, на своей шкуре прошли. А с другой стороны, они совсем не понимали, как все это переложить в элементы загадочной организационной модели. «Элементы организационной модели» - аж дух захватывало от научности названия, а еще больше – от страха перед этим «чудовищем», которое состоит из этих страшных «элементов».

 В общем, делать нечего, пошли ребята на сеновал, снова проводить мозговой штурм.

«Знаю, знаю, - вдруг завопила Наташка, - читала я, что еще в 1916 году французский ученый Анри Файоль разработал функции и принципы менеджмента, а также определил, что за каждую функцию управления отвечает отдельное структурное подразделение. Я выучила!».  Вася с Петей удивленно уставились на Наташку. Вот чего-чего, а таких познаний никто не мог и предположить у школьницы, пусть даже и шестого класса.

- Слышь, мелкая, а ты хоть сама поняла, что сказала? - недоверчиво взглянул на Наташку Пистолетов и, увидев её смущенные глаза, добавил: - может у тебя хоть презенташки какие есть, попроще да понагляднее, чтоб посмотреть и послушать, что умные люди об управлении говорят?

- Ну поняла-не поняла, не важно, а презентации конечно, есть! - взвизгнула Наташка, - С инета на планшет скачала, начала смотреть, хрень полная, но красиво, удалять не стала. – Вот и пригодилось же, - продолжала визжать Наташка, то ли от радости, то ли от чувства своей значимости.

- Тащи планшет, смотреть будем! - скомандовал Вася.

- Да это, оказывается, проще пареной репы, - как-то даже несколько разочаровано протянул Пупкин после просмотра презентаций. – А я всегда с таким пиететом относился к заумным вещам, все думал, что это - только удел больших умов. А оказалось все просто как самокат….

- Просто было на бумаге, да забыли про овраги, - с ноткой пессимизма парировал Пистолетов. - Просто – это когда говоришь в общем, не применительно ни к чему. А нам теперь нужно все это применить к нашему «Колобку». Сформулировать всякие там  функции управления, определить, какие создавать подразделения под эти функции, а какие функции мы с тобой, Вася, будем выполнять самостоятельно.

- А зачем нам их выполнять самостоятельно, если можно нанять исполнителей, - удивился Пупкин.

- А затем, Пупкин, - начал с умным видом Пистолетов, - Что на каждом этапе развития возникает разный объем выполняемых функций. Пока наш «Колобок» только зарождается, и в начале его развития, нам не нужно набирать людей под все функции, а только под те, в которых у нас с тобой совсем нет компетенций. – выдохнул он явно заученную фразу.

- Это ж сколько народу набрать надо, - выпалил Пупкин.

- Все остальное мы будем выполнять сами до тех пор, пока не почувствуем, что уже перестаем справляться, и это начинает негативно влиять на развитие нашего дела, - не обращая внимание на хохмы продолжал Пистолетов, в  вот тогда мы и начнем нанимать профессионалов и делегировать им полномочия, или что там еще надо делегировать.

- Ага, теперь точно все понятно, ты презенташки запомнил, ты и будешь говорить что нам делать, - выдохнул Пупкин, - только говори медленнее, а то я опять запутаюсь. А когда мы, это как его, «начнем формулировать функции и определять те из них, которые мы будем выполнять сами, а на выполнение каких мы наймем людей»?

- А вот прям сейчас и начнем. Все готовы, прям сейчас? - вопросительно посмотрел на ребят Петя.

- Готовы!

- Ну и здорово, начинать так с музыкой!

Глава 4, в которой повествуется о том, как наши герои моделировали светлое будущее.

- Итак, робяты, - продолжил рулить процессом Пистолетов, - предлагаю сначала определить все функции нашего ЦВБ, то есть набор услуг, которые мы будем предоставлять нашим клиентам, то бишь начинающим предпринимателям. Кто начнет перечисление?

- Я начну, - опять встряла неугомонная Наташка. – Давай, Васька, записывай, чтобы не забыть потом.

- Записывай, Васька,  - обиженно протянул Пупкин. - тоже мне, нашли секретаря.

- Ладно, не обижайся, мы же в одной лодке, одно дело делаем, на обиды нет времени, - успокоил Пупкина Пистолетов.

- Давай, диктуй, пишу, - уже спокойно и деловито скомандовал Пупкин -

- Ну, первое, это аренда помещений. Нужно же начинающим бизнесменам где-то делать свой бизнес. И, опять же, офисную технику покупать надо, все там, в нашем инкубаторе, должно быть, и все чтобы могли этим пользоваться. И еще юристы там всякие, бухгалтеры, компьютерщики, чтоб тоже были и могли оказывать свои услуги бизнесменам, - выпалила Наташка.

- Так, хорошо, - похвалил - Наташку Петя, что еще?

- А еще, - подхватил мысль Пупкин, - там должны быть маркетологи, которые помогут разработать планы маркетинга. А еще…, - Пупкин напряженно морщил лоб, пытаясь вспомнить все книжки по бизнесу, которые читал когда-то, и не заметил укоризненного взгляда Наташки-маркетошки.

- А еще, - закончил за него Пистолетов, - мы создадим экспертный совет, который будет выбирать проекты и организовывать предоставление инвестиций на их развитие. И еще, мы организуем при бизнес-инкубаторе тренинговое агентство, которое будет за недорого обучать бизнесменов секретам ведения бизнеса. Позже консалтинговую фирму, затем  венчурный фонд и банк.

- Ух ты, - восторженно воскликнула Наташка, - да это же вообще классно. Есть у бизнесмена идея, он пришел к нам, мы ее проэкспертизировали, составили бизнес-план, получили в банке кредит, запустили производство…. Ой, мальчики, как я вам завидую!  

- Ничего, мелкая, - почти по-отечески протянул Пупкин, - вот отучишься, приходи, устроим тебя куда-нибудь.

- Угу, меня устроите, ишь как вы расхорохорились. Вам самим помощь нужна и советы всякие умные, не бежать же каждый раз к Дементьевне.

- Правильно, Наташка. Еще нам нужен мозговой центр, чтобы о главной цели не забыть – как чиновников прокормить. Никто же не знает, как создать бизнес без нефти, чтобы мог платить все налоги и не разорится.

- Точно, - подхватил Пупкин, - нам мозги нужны светлые и хитрые. Давайте вместо красного уголка, как  пионерлагере,  сделаем такую тусовку как в телике, где все обо всем спорят и даже умное говорят.

- Ну, ребята, продуктивно мы поработали, - подытожил встречу Пистолетов – теперь пойдем опять к Дементьевне, пусть она свежим взглядом оценить наши соображения.

И ребята отправились в Дементьевне.

Глава 5, в которой повествуется о том, как наши герои цель выбирали

«Дементьевна, это опять мы, - радостно завопили ребята и гурьбой ввалились в дом, - мы думали-думали и придумали, посмотри!».

- Что ж вы там такое придумали, что так кричите? – улыбнулась старушка.

- «Колобок» придумали.

- Ну, располагайтесь, рассказывайте.

Ребята расселись за кухонным столом и развернули свои записи.

- Давайте я скажу, - встряла опять Наташка.

- Нет, Наташа, пусть расскажет Петя, - охладил боевой Наташкин пыл Пупкин. – Он все презенташки помнит.

- Не очень и хотелось, - надула губки девчонка.

- Ладно, Наташенька, не обижайся, Пете поручили это дело, он за него отвечает, ему и слово держать, - ласково погладила Наташку по макушке Дементьевна. – Давай, Петя, что там у вас?

- В общем, все по порядку, - серьезно и сосредоточенно начал свою речь Пистолетов. – Вот список услуг, которые мы будем предоставлять начинающим бизнесменам.

Петя обстоятельно зачитал все записи.

- А кто же будет все эти услуги предоставлять, вы вдвоем? – поинтересовалась Дементьевна.

- Нет, мы создадим отделы:  юридический, маркетинга, бухгалтерский, финансовый. А также создадим дискуссионный клуб и соберем экспертный совет, который будет проводить экспертизу проектов и выдавать рекомендации банкам для финансирования проектов, - разложил по полочкам все Петя.

- А кто будет писать им бизнес-планы? – продолжала задавать наводящие вопросы Дементьевна.

- Да что их писать, - вмешался Пупкин, - цели, задачи, уникальность, отличие от конкурентов, как рекламировать, как продавать, кого нанимать. – Все просто, мы же написали!

- Просто, да не просто, - возразила старушка. – Бизнес-план – это не просто отписка для инвесторов, а программа дальнейших действий, этой программой и будет руководствоваться бизнесмен при строительстве своего бизнеса. Вот вам еще одна вырезка из газеты про правильное написание бизнес-планов.

- Ой, бабушка, - удивленно воскликнул Вася, - а здесь про какую-то миссию, видение, цели и стратегии говорится. Обычно, в бизнес-планах все попроще.

- Попроще, это верно, - согласилась Дементьевна, - оттого и не выполняют эти бизнес-планы, что они далеки от реальности. А вот попробуйте сделать так, как я вам показала, вот тогда и поймете, насколько это может быть полезно. А про стратегии вот здесь посмотрите.

Дементьевна протянула Пете засаленный листок, где крупными буквами было выведено: «Потомственный Бизнес-маг г-жа Дементьевна оказывает магические консультации. Пресс курант: 1000 тугриков за раз рубликами по курсу на руки» 

- Ага, вот где секреты успешности, - Пистолетов был просто в восторге.

- Да есть у меня еще много таких секретов, но все узнаете в свое время, - с видом Дельфийского оракула подняла палец вверх Дементьевна. – А на сегодня все, что нужно вам для презентации вашего «Колобка», у вас есть. Делайте не спеша, что б все было складно да красиво.

Всю ночь трудились ребята над презентацией. К утру диск с презентацией лежал на столе Корыстолюбова.

Глава 6, в которой все расставляется по своим местам

Корыстолюбов просто сиял от счастья. Как же, понимал, что вся его карьера всецело зависела от этого проекта. Его воображение рисовало картины одна краше другой: бескрайние поля с современными методами хозяйствования, инновационные деревни со счастливыми жителями, компьютеризированные коровники…. И везде таблички: «Объект построен при поддержке сенатора Корыстолюбова. Государственно-частная собственность. Не влезай – убьёт». Приятное тепло разливалось по всему телу от этих мыслей.

«Ну, молодцы, ну…, - слова Корыстолюбова терялись за потоком эмоций».

Пупкин и Пистолетов стояли, переглядывались и глупо улыбались, подавляя зевоту.

Немного справившись с восторгом Корыстолюбов уже спокойно продолжил: «Сейчас я на профильный комитет с докладом, вечером сообщу о принятом решении. Ну, можете не сомневаться: инкубатор у нас в кармане. Никуда он, голубчик, от нас не денется. Вечером ждите моего звонка».

 Часов около восьми вечера у Пистолетова зазвонил мобильник:

- Пистолетов, баста, он наш. Инкубатор – наш. Комитет по инвестициям одобрил проект и выделил финансирование. Завтра с утра бери своего зама и ко мне, будем расставлять все по своим местам.

«Ну ты смотри, такой большой шишка, а радуется как ребенок, - обалдел от такого всплеска эмоций Пистолетов, - этот Корыстолюбов своим напором мог бы и сам все сделать».

- Хорошо, в девять мы у Вас, - произнес Петя, - что от нас требуется?

- Ноги, руки и мозгов немного, а больше ничего, - продолжать радостно визжать Корыстолюбов, - остальное вам выделит наше областное Правительство.

- Хорошо, завтра в девять две емкости с мозгами руками и ногами прибудут к Вам в кабинет, - съязвил Пистолетов.

Но Корыстолюбов даже не обратил внимания на эти слова, видимо, многозначительность будущих побед не оставило его интеллекту места для шуток.

В среду в девять утра Пистолетов с Пупкиным нарисовались в приемной Корыстолюбова. Тот уже был на месте, что-то сам себе напевая под нос, большими  глотками отхлебывал утренний чай.

- Привет будущим героям отечества, - панибратски воскликнул Корыстолюбов.

- Герои, может быть и мы, да награды получит кто-то другой, - пронеслось в мыслях у Пети.

- Ну что, чаю или сразу к делу? – перешел на деловой тон Корыстолюбов.

- Давайте сразу к делу.

- К делу, так к делу. Начнем с организационных вопросов. Регистрацией и всеми юридическими  вопросами займется наш юридический департамент. Об этом не беспокойтесь. Помещение выделим вам в нашем Доме Культуры. Это пока, а там посмотрим. Канцелярией и всякими там факсами-максами вас обеспечит наш АХОшник, телефон его я вам дам. Ну, кажется, и все. Какие ко мне вопросы?

- А как начинающие предприниматели узнают о нас?

- А как бы вы хотели, что б они о вас узнали?

- Реклама нужна, хотя бы на первое время, пока сарафанное радио не разнесет известие о нас по всей области.

- Вот это мы пока не продумали, вы что-то новенькое предлагаете? – удивился Корыстолюбов.

- Ну, для начала хотя бы так, как обычно – митинг, статья, интервью, - и Петя вкратце обрисовал рекламную политику будущего бизнес-инкубатора. – Только, пожалуйста, не называйте «Колобок» бизнес-инкубатором, а то как-то на индюшатник смахивает. Пусть лучше центр вспоможения бизнесу, в тренде державности и уклона в старину. Типа вспоможения роженицам. Я такой плакат видел в музее нашей больници.

- Ладно, не буду инкубатором, - произнес Корыстолюбов, - державность сейчас в моде, так что и интервью дам и статью сделаем, средства и на рекламу тоже будут. А теперь вот что я вам скажу. На заседании областной думы было обозначено несколько приоритетных направлений развития. Это то, на что вам, в первую очередь, нужно обратить внимание: сфера образования, строительство, сельское хозяйство, производство продуктов питания и народные промыслы. Край наш богат своими талантами, будем их развивать и деньгу забивать, - срифмовал Корыстолюбов. - Ну а что еще путное появится, будем и из этого бизнес делать.

Первый раз за все время у ребят, до того не жаловавших чиновников, появилось чувство уважения ко всей чиновнической братии в лице Корыстолюбова. Вот кто на самом деле делает бизнес в стране. Берет народное, а вкладывает свое. Истинные инвесторы земли русской. А мы бизнесменами только называемся, так для приличия. Куда уж нам, власть не имущим до истинных дельцов государевых. 

- Теперь подытожим встречу, - перебил его мысли Корыстолюбов, - месяц на регистрацию и всякую юридическую волокиту, но помещение обустраивать можно начинать уже сейчас. Заселяйтесь, обживайтесь, кумекайте планы и проекты, чтоб, когда все будет готово с регистрацией, сразу влиться в дело. Рекламу мы пустим от правительства, сделаем типа как социальную, так что можете уже начинать.

Глава 7, в которой повествуется о том, как наши герои встречали первого клиента

Первые недели пронеслись незаметно. С раннего утра до позднего вечера наши герои трудились над обустройством будущего рабочего пространства. Корыстолюбов не подвел. Мебель, оргтехника, канцелярия, - все оформили в лучшем виде. АХОшник постарался… Реклама шла полным ходом, и даже кое-кто звонил. Только вот все эти звонки были какие-то вялые, ну не верят родимые предприниматели то, что кто-то реально хочет им помочь, а не втянуть в очередную авантюру. Даже ссылка на власть и Правительство не помогала доверию. В перерывах между заботами дня ребята мечтали о том моменте, когда к ним в светлый, свежеприбранный офис, войдет первый клиент. И этот день наступил!

Входная дверь резко распахнулась и в офис влетел… Нет, «влетел» - это слишком медленно, чтобы описать эту скорость движения. ….в офис ураганом ворвался высоченный рыжеволосый верзила.

«Это наезд, - догадался Пупкин и потянулся к массивному дыроколу, готовясь, если что, приступить к массированной обороне».

- Это у вас тут инкубатор по выращиванию бизнеса? - прогремел голос рыжеволосого.

- У нас, - неуверенным голосом ответил Пистолетов. – Только не инкубатор, а центр вспоможения.

- Есть идея, хочу обсудить, - продолжил рыжий верзила, не отвлекаясь на мелочи.

«Уфффф, отлегло, - Пупкин расслабил руку с дыроколом, - не пригодился для метания, пригодится еще для дырявливания».

- Пожалуйста, присаживайтесь, - деловым тоном предложил Пистолетов, - слушаем Вас.

- В общем, все по порядку, - начал верзила. – Зовут меня Иван, Иван Хвостов. Я фермер.

«Походящая фамилия для фермера, - мысленно съязвил Пупкин, еще не отошедший от внезапного появления незнакомца».

- Есть у меня немного земли и небольшой коровник, - продолжил Хвостов. – Хочу построить ферму настоящую, что б коров породистых выращивать, и земли в аренду взять для выращивания овощей и траву посеять для выпаса коров. Вот пришел к вам за помощью.

- И какого рода помощь Вы желаете от нас получить? - пошел в разведку Пупкин.

- Ну, инвестиции там всякие на развитие, а еще знания по бизнесу хочу получить, чтоб банкиры и закупщики меня не обманули.

Пистолетов обрадовался:

- Если так, то тогда это к нам.  Вот Вам анкета, заполните ее, пожалуйста, и опишите подробно все, что у Вас есть, включая и образование, а мы, после анализа анкеты, сообщим Вам о дальнейших действиях.

Пыхтя и извиваясь на стуле в двухчасовом литературном созидательстве, новоявленный претендент, наконец, закончил заполнять два листа опросника.

«Да, подумал Пистолетов, - такая энергия не для кабинетной работы, ему бы самому в плуг да поле пахать».

Поскольку других претендентов пока не было, вся работа была сконцентрирована на выращивании этого единственного ростка.

- Что ж, - сказал Петя, - попробуем сразу создать шедевр. Если с этим проектом у нас все получится, то он будет нам вместо флага, будем размахивать им перед другими, это и будет нам самая лучшая реклама.

На том друзья и порешили, и со следующего утра приступили к моделированию фермерского бизнеса.

Глава 8, в которой наши герои создают бизнес-план для фермерского хозяйства

Анкета Хвостова оказалась довольно привлекательной для старта первого проекта «Колобка»: агротехническое образование, опыт в бизнесе, опять же, семейное положение (женат, двое детей), - все указывало на серьезность намерений претендента.

Немного посовещавшись и, для пущей верности, опросив общих знакомых бизнесменов о деловой репутации Хвостова, друзья пришли к заключению: «для инвестиций годен!». Вася хотел сразу обрадовать Хвостова, но вмешалась Добиношка.

- Так нельзя, Вы имидж «Колобка» споганите своей прытью. Это я Вам как маркетошка говорю. Помните, что Дементьевна сказала? «Не торопитесь, делайте все аккуратно!» А Вы что ж, а? Решение приняли и бежать? Это вам не бизнес, это дело государственное, тут погодить надо, комиссий понасоздать, бумаг понаписать, чтоб у Хвостова даже дух захватило от вашей значимости и важности!

- Точно, - спохватился Пистолетов, - мы же сами хотели экспертный совет создать. Вот давайте его и создадим.

- Ага, - подхватил Пупкин, - А к совету комиссию с комитетом да заседание устроим торжественное, на которое Хвостова пригласим и приговор зачитаем. В формально-неформальной обстановке.

- Верно, только где мы на все это денег сейчас возьмем? Бюджет то утвердили, а вот денег от этого бюджета не дали. Может, из своего бизнеса пока отнимем немного на мероприятия для государства?

- От нашего бизнеса для государства, и так отнимут и, много отнимут в конце квартала. Ты не путай свой карман с государственным. Что позволено Корыстолюбову, то не позволено Пистолетову. Без денег обойдемся. Добиношка ведь сказала, что надо просто бумаг побольше написать и поважнее вручить. Значит, пишем приказ № 1 – нарисовать бланк ЦВБ «Колобок» солидно и значимо, что бы всем было аж страшно в руки брать, чтоб не запачкать. Чтоб орел государевый был во всю страницу сверху, чтоб две головы были у того орла в разные стороны смотрящие, как премьер с президентом.

- А посередке у орлов корона царская или каска военная?

- А посередке - «Колобок» с одним глазом во лбу.- съязвил Пупкин.

- А почему только с одним глазом, Вась? - подхватила Добиношка.

- А потому что у двух нянек, как говорится, и страна без глаза.- продолжал ерничать Вася.

- На том бланке и напечатаем решение комиссии. – игнорировал их подколки Пистолетов.

Сказали – сделали. Хвостова пригласили, бланк с одобрением приготовили, банкет-заказали. Как-никак, а первый клиент.

Появление претендента было таким же шумным, как и в первый раз: Хвостов ворвался в офис, кипя энергией. Получив бланк, сперва оробел, а прочитав – запрыгал от радости:

- Меня выбрали, как здорово! Когда мне перечислят деньги?!

- Э-э-э, - протянул Пупкин, - до денег еще далеко, инвесторам еще нужно доказать, что твой бизнес способен не только деньги брать, но и их отдавать.

Эти слова как-то несколько поохладили пыл Хвостова:

- А как же я могу это доказать, если только выращенным урожаем?

- Урожай нужно не только вырастить, но и сохранить, и продать. Но инвесторов сперва нужно убедить в том, что ты все это сможешь сделать, что ты все ходы просчитал и риски предусмотрел.

- А как же я смогу их в этом убедить? – недоумевал Хвостов.

- А для этого Вам нужно разработать бизнес-план, в котором и будет все описано. И вот этот бизнес-план мы представим инвесторам, которые и должны будут оценить, насколько прибыльными и безопасными будут их вложения в твой бизнес.

Сказал, а сам подумал: «Где ж только еще этих инвесторов взять, за границей что ли? Наших днем с огнем не сыщешь, деньги есть только пропить и проесть. Остальное в кубышках запрятано»

- Но я никогда раньше не писал бизнес-планов. В аграрном университете был курс по экономике, но этих знаний мне явно не хватит для планирования, - посетовал Хвостов.

- Вот для этого мы и призваны, чтобы помогать бизнесменам делать бизнес, - с гордым видом произнес Пупкин.

Но тут в разговор вмешался Пистолетов:

- Бизнес-план мы Вам, конечно же, поможем составить. Но сначала надо самому определиться, как бизнес создавать. Для начала на бумаге. Начните с оргструктуры. Это самое важное, по себе знаю.

- А, кроме этого,- вмешалась Добиношка, - Вам нужно ответить на следующие вопросы: какой продукт Вы выращиваете и продаете, кто Ваши клиенты и покупатели, в чем уникальность и привлекательность бизнеса для инвесторов и потребителей.

- А это-то зачем? – поинтересовался Хвостов.

- А затем, Ваня, что если сам для себя не поймешь и не утвердишься в уверенности, в чем силен, то и инвесторы не поверят, и денег не дадут. Презентовать идеи еще научится надо, это сложнее чем их придумать!

Договорившись на встречу на утро следующего дня, с чувством выполненного долга все разошлась по домам.

Назавтра, ровно в девять утра вся компания была в сборе. Хвостов схемы и графики аккуратно разложил на столе. Добиношка кофе разлила по чашкам.  Сразу перешли на «Ты». Полная боевая готовность.

Пупкин с интересом разглядывал все замысловатые схемы, пытаясь уловить их сакральный смысл. Ничего не поняв, обратился в Хвостову:

- Ну, давай, презентуй, что ты там накропал. Да убедительней, чтобы и мы поверили и захотели дать тебе денег.

Пистолетов не удержался, чтобы не подколоть друга:

- Да-да, если уж Пупкин - жмот захочет раскошелиться, то уж инвестор, так тот и вообще - без вопросов.

Пупкин на шутку друга только снисходительно улыбнулся:

- Тяжело в ученье – легко в бою. Пусть учится преодолевать мои возражения, тем легче будет на инвестиционном комитете.

Презентация Хвостова произвела впечатление. Сразу стало понятно: человек знает, чего хочет и понимает, как это сделать.

- Ну что ж, молодец, - похвалил Хвостова Пистолетов. – Теперь у нас есть основа для составления бизнес-плана. Вот шаблон, чтобы нам не упустить ничего, можем начинать прямо сейчас.

Никто не возражал, и работа закипела.

Три дня потратили наши герои на составление первого в жизни Хвостова бизнес-плана. И хотя, ни Пистолетов, ни Пупкин ничегошеньки не смыслили в аграрных делах, зато Хвостов лишний раз доказал, что направление он выбрал верное: и знание продукта, и понимание клиента, и особенности рынка и конкурентной среды, -  все показывало, что решение обдумано и осознано.

- Да, Ваня, - не переставал удивляться Пупкин, - и откуда у тебя такая подготовка? Даже не ожидали мы, что первым нашим клиентом окажется такой знаток своего дела.

Сначала Хвостов отшучивался, как мог, но потом признался:

- Понимаете ли, парни, у меня это уже не первая попытка создать агрофирму.  Года четыре назад я уже пробовал, на свои деньги, но прогорел. Не учел я тогда всех трудностей, вот они и свели на нет все мои усилия.

- Расскажи, Вань, что у тебя тогда не получилось, в чем вышел прокол? - попросили ребята.

Хвостов помялся, а потом его как будто прорвало. Чувствовалось, что человек давно хотел выговориться, но все как-то не получалось. А вот теперь…

- Ну что ж, - сказал Пистолетов, когда Хвостов закончил свой рассказ, - надеюсь, что на этот раз мы все учли, и тебе удастся создать новое современное агрохозяйство. А теперь дело за главным, начинаем искать инвесторов.

- А мне что делать, пока вы на инвесторов охотитесь? – спросил уставший от воспоминаний Хвостов.

- То же что и мы, - делать рекламу. Это только дураки бегают за деньгами. Умные деньги приманивают, как селезня на манок. Реклама и есть такой манок. Начнем ловить через интернет, а там посмотрим.

- Рекламу я делать точно не умею. Да и устал очень сегодня. Давайте завтра взорвем интернет, заодно и мне покажите, как это делается.

Все дружно согласились.

Глава 9, в которой наши герои впервые почувствовали ответственность за всю страну

Разработка первого проекта так увлекла наших героев, что они даже забыли про все на свете. Но свет про них не забыл. Утром в офисе  ЦВБ «Колобок» раздался телефонный звонок.

Поднял трубку Петя:

- Центр вспоможения бизнесу «Колобок», слушаю вас.

Дальше прошла уже знакомая Пистолетову секретарская процедура и…

- Пистолетов, привет! – раздался озадаченный голос Рожеблюдова. – Давно не видел вас, все наши мэрские дела, да заботы. Слышал, вы запустили первый проект? Мне сказали, что уже весь интернет обсуждает новую ферму.

- Да, поработали маленько, - заскромничал Пистолетов.

- Ну что ж, есть у меня для вас отдельное задание. Подъезжайте ко мне завтра с утра, обмозгуем на свежую голову.

- Хорошо, в девять мы у вас, - согласился Пистолетов несколько тревожно.

С утра Рожеблюдов выглядел не то, чтобы совсем озадаченным, но по его лицу было видно, что в его голове идет глубокий мыслительный процесс.

- А, ребята, заходите, присаживайтесь. Ну, как дела?

- Да у нас все хорошо, а у Вас как? – поинтересовался Пупкин.

- Даже и не знаю, как сказать, начал Рожеблюдов. – Вот вышло новое постановление. По нему, обязаны все субъекты страны составить планы социально-экономического развития. Без них, якобы, не будут выделяться средства на финансирование наших местных программ. Вот оно, постановление, - есть, а как его исполнить  - мыслей нет. Напасть какая-то. Решил вас подключить.

- В Вы сами как думаете, для чего нужен этот самый план, ну кроме финансирования? - вмешался Пупкин.

Рожеблюдов задумался. Видно было, что этот вопрос застал его врасплох: «Если не только для получения государственного бабла, то для чего же еще?».

- Ну, я так думаю, - наконец прорвало Рожеблюдова, - план развития нужен для того, чтобы развить область, сделать ее инвестиционно-привлекательной. А вообще, почему это я отвечаю на этот вопрос, это вы мне на него ответьте. Я вас для этого и позвал.

- Да, - задумчиво произнес Пистолетов. Тема, действительно неординарная. Тут подумать надо, посмотреть, у кого что есть, взять лучший опыт.

- Вот-вот, - лицо Рожеблюдова просияло, - вот вы и возьмите, и узнайте, а завтра с утра жду вас с предложениями.

На том и расстались.

Делать нечего, задание получено, нужно исполнять. Пошли друзья за помощью к Дементьевне.

Дементьевна, как всегда, была дома, пекла пирожки:

- Вот как здорово, что вы пришли, почувствовали, наверное, вкуснятинку. Проходите, буду вас угощать.

Дементьевна всегда была рада гостям, а клиентам особенно.

- Дементьевна, выручай, - начал Пупкин, кусая первый пирожок. – Задал нам Мэр задачу, да такую, что и как решить - сам не знает, и мы никогда не решали. Нужна помощь.

Рассказали друзья вкратце суть дела и вопросительно уставились на старушку.

- Ну что ж, проблема ваша решаема. Вот, как раз, во вчерашнем выпуске газеты «Пролет» прочитала статью, что ведает всем этим творческим процессом по составлению стратегий Министерство экономического развития, и что на их сайте даже есть уже стратегии нескольких регионов. Вот, почитайте сами, а вот и ссылочка на сайт Минэкономразвития.

- Ух, бабушка, как всегда ты выручила нас. Идем быстрее в офис, в инете посмотрим, что там есть.

- А как же чай? - только и успела произнести Дементьевна вслед убегающим пацанам. Но голос ее уже никто нет слышал.

Запыхавшись, ребята вбежали в офис «Колобка». Открыв на компьютерах ссылку, которую дала Дементьевна, принялись внимательно изучать имеющиеся документы.

Прошло четыре часа. Первым закончил чтение Пистолетов.

- Петь, ты что, все уже прочитал?

- Да почти, - отозвался Пистолетов.

- Ну и как впечатление?

- Да не очень. Это, оказывается почти то же самое, что и стратегический план, который мы разрабатывали для Хвостова, но только применительно к целому региону.

- Ну а почему тогда это тебе не очень нравится, и почему «почти»?

- Да потому, продолжил Пистолетов, - что, будь я инвестором, то под такие цели ломаного гроша бы ни дал.

- Так, продолжай, - подбодрил умозаключения Пистолетова Пупкин. – И почему бы ты не дал денег под такие планы?

-  Да потому, что ни один из них не имеет ни четкого видения результатов своего развития, ни четких целей, ни понятных стратегий. Оттого и нет в них вменяемых социально-экономических показателей, которые отцы города намерены достичь по окончании срока действия Программ.

- Даа, - протянул Пупкин, - я тоже это заметил. Но я нашел еще несколько других стратегий регионов, которых нет на сайте Минэкономразвития. И там уже получше картина. Такое ощущение, будто все приличное отвергают, фильтруют как-то непонятно. Сейчас я тебе скину ссылки, посмотри и сравни на контрасте.

- Вот это уже соответствует моему представлению о стратегии, - сказал Пистолетов, пробежав газами тексты. - Здесь уже и Миссия, и Видение, и Цели, и Стратегии. Все о чем Дементьевна и говорила. И вид имеет взаимоувязанности.

- Почему вид? – спросил Вася.

- Вид, потому что мы же не видим схем с декомпозицией целей и стратегий, которые легли в основу данной стратегии развития. Есть только начало и конец, а серединку вынули. Потому нам и приходится доверять авторам, что они добросовестно подошли к ее разработке.

Они еще долго спорили о доверии мнению профессионалов и степени их продажности.

- Ну что, - подвел итог обсуждению Пистолетов, - теперь у нас есть, с чем идти к Рожеблюдову. Предложим ему два варианта подхода: «конкретный» и «ни о чем», - пусть выбирает.

 На следующее утро, как и было договорено, Пупкин с Пистолетовым прибыли в офис мэра Рожеблюдова. Тот уже был на месте, в нетерпении попивая утренний кофе.

- Аааа, привет, привет, коллеги, - поздоровался Рожеблюдов.

«Нет уж, увольте, век бы не видать таких коллег, - подумал Пистолетов, но вида не подал».

- Кофе, чай? - предложил Рожеблюдов.

- Нет, спасибо, - отказался Пупкин, - мы позавтракали. Давайте сразу к делу.

Рожеблюдов недовольно отставил чашку в сторону:

- Ну что ж, к делу, так к делу. Докладывайте, что нарыли?

Пистолетов развернул свои записи:

- Прошлись мы по просторам интернета, на сайте Минэконома порылись, глянули что наваяли другие субъекты нашей замысловатой Родины, и вот принесли Вам на рассмотрение несколько подходов к созданию стратегии развития нашей области. А вернее два – «как все» и «как надо».

- Таак, - заинтересованно произнес Рожеблюдов, - показывай, Петр, не тяни кота за …хвост.

- В общем, есть два подхода, - продолжил Петя, - мы назвали их: «конкретный» и «ни о чем». Конкретный – это когда мы определяем всех наших стейкхолдеров. Ну, не наших, конечно, а всех заинтересованных лиц, которые фактически или потенциально могут быть заинтересованы в развитии нашего региона. Смотрим что нам от них надо и что можем дать. Потом, определяем отрасли хозяйствования, которые у нас есть и которые мы можем создать и развить. Потом, формируем Миссию, она же глобальная цель или предназначение, потом Видение, стратегические цели и стратегии. Для реализации стратегий создаются программы и проекты развития, определяются сроки и бюджеты, назначаются ответственные за исполнение. Вот это вкратце описание конкретного подхода.

- У меня уже уши опухли слушать всю эту бредятину, - возмутился Рожеблюдов. - Миссия, видение, мы что, секта какая, чтобы это писать? И как я тебе посчитаю бюджеты? Да еще и со сроками? А если я в них не уложусь, так ко мне счетная палата пришлет инспектора,  он из меня всю душу вытрясет? А потом все будут видеть кому и сколько я давал, а главное - за что! Нет, давайте что-нибудь такое, чтоб звучало умно, запутанно, чтобы побольше туману и поменьше конкретики.

- Побольше туману без конкретики – это второй подход: «ни о чем». Такие стратегии тоже есть, их подавляющее большинство, - сказал Пупкин.

Рожеблюдов, похоже, услышал то, чего хотел:

- Вот, так и надо составить нашу стратегию, что б как у всех, чтоб не выделяться, чтоб потом, когда ничего не получится, никто не смог обвинить в некомпетентности, чтоб никто не смог уличить в нецелевом использовании средств: нет четкой цели, нет и нецелевой траты. Любая трата – в цель. Все как говорил Сенека.

- А как же наша область, наш город, наши люди? – недоуменно спросил Пупкин, - они же ожидают от Вас улучшений их жизни. Посмотрите на наши дороги, на нашу школу и больницу, это же как при царе Горохе было, так с тех пор и не ремонтировалось. Да и не только это. Люди же смотрят на Вас с надеждой, они же для этого Вас и выбирали мэром.

Рожеблюдов, похоже, не ожидал такого посыла.

- Ну, во-первых, не наши люди, а мои. Я здесь босс, а не вы… Пистолетов, ты тоже так думаешь, как твой друг? – злобно сверкнул глазами Рожеблюдов.

- Да, я тоже так думаю, твердо ответил Петя. – И, если Вы не примете первый подход – «конкретный» - то мы отказываемся выполнять это задание. Поручите кому-либо журналисту писать «ни о чем». И пусть его мучает совесть, а мы так делать не будем!

- Ну, хорошо, хорошо, - сдался Рожеблюдов, - это я вас проверить хотел на вшивость. Вижу: наши пацаны.  Ну а что там, в Минэкономразвития, нет какого шаблона, чтоб по нему и слепить нашу стратегию?

- В том то и дело, что никакого шаблона нет, - ответил Пистолетов. – Каждый лепит в силу своих способностей. От того и такой разнобой в подходах.

- А какой же подход действительно правильный?

- Правильный подход тот, который раскрывает задачу от общего к частному и логически связывает все части воедино так, что несколько частных вытекают из одного общего. Это при планировании.  Метод декомпозиции, называется.

- Все, совсем вы меня запутали. Сил больше нет с вами общаться, - обреченно произнес Рожеблюдов. - Дерзайте. Времени вам неделя, в вашем распоряжении все комитеты администрации области, появятся проблемы – сразу ко мне.

- Вот старый лис, - произнес Петя, когда они с Пупкиным уже покинули пределы администрации. – А ты молодец, Васька, как ты его? Я думал, он лопнет от злости.

Друзья добрались до своего офиса и принялись обсуждать будущую концепцию стратегического плана. А Рожеблюдов в это время уже звонил в Союз журналистов…

Глава 10, в которой наши герои учатся мыслить глобально

И, хотя, нашим героям удалось «убедить» Рожеблюдова в том, что стратегия развития области должна быть конкретной, но еще много вопросов оставалось неясными. И главный из них: что ставить в центре стратегии, а именно, вокруг чего эта стратегия будет строиться, на чем фокусироваться? С одной стороны - инновации и техническое перевооружение, о которых так много говорят. Выбрать перспективные отрасли и бросить все ресурсы на их развитие. Профицит бюджета, положительная динамика экономических показателей. Как это заманчиво, выбрать такой фокус для стратегии.

С  дугой стороны, у нас социально ориентированное государство, а это значит, что в центре внимания, прежде всего, находятся люди. В этом случае, все цели направлены на улучшение жизни людей. И в этом случае уже экономика становится ресурсом для человека. И эффективность такого подхода нужно будет мерять больше в социальных показателях, чем в экономических.

- Да, это задача намного сложнее, чем стратегия отдельного бизнеса, - произнес Пупкин и вопросительно посмотрел на Пистолетова, - что делать будем?

Пистолетов на минуту задумался.

- Предлагаю так, - наконец выдал Петя, - выберем социальное направление стратегии. В Миссии мы пропишем такое предназначение, в котором все ресурсы нашей области будут направлены на создание лучших условий жизни для наших жителей. И в Видении мы также укажем в качестве приоритетных, образы, связанные с новым улучшенным состоянием жизни людей. Во как! – резюмировал Пистолетов.

- Ну и мечтатель же ты, Петька, - усмехнулся Пупкин. – А как пропишешь ты социальную Миссию и Видение, а потом окажется, что людям совсем не этого хотелось. Что тогда?

- А мы сначала определим всех стейкхолдеров, подобно тому, как мы определяли с Хвостовым. Только в этом случае в качестве стейкхолдеров будут выступать и наши местные жители, и общественные организации области, и объединение предпринимателей, и учебные заведения. Ну и, по ходу дела, еще включим кого. И вот проведем исследование среди этих групп, зададим им вопросы, в чем они видят улучшение своей жизни,  и какая, по их мнению, роль областного правительства в этом. В свою очередь, спросим у них, а что они готовы дать, чтобы помочь в улучшении жизни?

- А что ж они могут дать? – удивился такому повороту Пупкин- -, денег, что ли в бюджет?

- Нет, не денег, а, например, добросовестный труд, соблюдение чистоты и порядка, бережное отношение к лавочкам в скверах. Согласись, Вась, даже если мы все будем бережно относиться к лавочкам и детским площадкам, то, сколько средств из местного будет можно было бы сэкономить на ремонте? 

- Да, согласен. А о чем ты будешь спрашивать у бизнесменов?

- Ну, во-первых, они, такие же люди и у них есть свои требования к нашему правительству. И, во-вторых, они, как бизнесмены, могут иметь свои представления о том, какие отрасли следует развивать, и в чем им может помочь наше областное руководство. Также и они ответят на вопросы, что они, как предприниматели, готовы дать, чтобы жизнь людей стала лучше. И так мы опросим всех стейкхолдеров, пока не сложится картина того, в чем состоят те улучшения, которые нужно произвести.

- Сами не справимся, времени мало. Надо помощь просить.

- Точно. Собираем мозговой центр?

- Ага, и дискуссионный клуб тоже.

Пупкин обрадовался тому, как разрешилась сложная дилемма:

- И их умные мысли мы заложим в Миссию и Видение?

- Да, - ответил на Пистолетов, - мнение умных людей мы и будем опираться при создании Миссии и Видения. И в стратегические цели мы это заложим, и стратегии на основе этого разработаем. И проекты создадим на основе нашего исследования.

- Вот это и будет называться ЦЕЛЕВОЙ программой? – неуверенно уточнил Пупкин.

- Да, Вася, только в этом случае программы можно будет назвать целевыми, когда они создаются под конкретные, а не надуманные цели.

Пупкин задумался. По всему было видно, что не все его сомнения рассеялись. После продолжительного раздумья, он все-таки решился высказать свои сомнения:

- С социальной составляющей стратегии мне, более-менее, понятно. Не понятно одно: а откуда брать деньги на социальное развитие? Деньги – это же поступление от налогов? А налоги поступают от эффективно работающего бизнеса. А как сделать экономику области эффективной, и как эти мероприятия предусмотреть в нашей стратегии?

- Вась, ты все правильно говоришь, чтобы развить экономику нашей области, нужно сделать ее инвестиционно-привлекательной, чтобы сторонние инвесторы вкладывались в наши отрасли, и чтобы нашим бизнесменам было интересно самим находить возможности развиваться. Для этого, нам нужно определить все возможные отрасли экономики, которые фактически и потенциально могут быть интересны инвесторам. После этого, было бы неплохо встретиться с потенциальными инвесторами и изучить их требования к экономике нашей области. И вот после этого только разработать программы по стимулированию притока инвестиций.

- А как это будет отражено в нашем стратегическом плане? – поинтересовался Пупкин.

- А вот когда мы проведем такое исследование среди потенциальных инвесторов, мы также добавим соответствующие пункты в Видение, Цели и стратегии. А также разработаем соответствующие программы развития.

- А что будет, если мы не спросим потенциальных инвесторов напрямую? – задал провокационный вопрос Пупкин.

- А в этом случае мы рискуем насоздавать условий, которые либо не привлекут никого, либо привлекут в недостаточной мере, - невозмутимо ответил Пистолетов.

- А, это как строить завод холодильников в условиях вечной мерзлоты? – пошутил Пупкин.

- Да, точно так. Если товар никому не нужен, можно украшать его всяко-разно, но его так никто и не купит. Поэтому, перед тем, как создавать условия повышения инвестиционной привлекательности, сначала нужно оценить, а точно ли они станут предпосылками к улучшению этой самой привлекательности и привлекут инвесторов, готовых вкладывать деньги?

И тут вмешалась Добиношка, которая все это время тихо сидела в уголке и читала рубрику «Бизнес для карапузов» в газете «Пролет»:

- Петь, да это же похоже на «вытягивающий» принцип Бережливого производства. Это когда в потоке создания ценности никто не предпринимает никаких действий до тех пор, пока потребитель, который в конце потока, этого не потребует. Здесь так красиво все нарисовано на примере смены подгузников.

- Да, Наташка, смотрю я на тебя и думаю, как в мире много полезных инструментов, которые мы можем использовать в нашем деле без тебя!

Добиношка надулась, а Пистолетов продолжал:

- Итак, подведем итоги всех наших рассуждений. Он взял бумажку и стал нудно зачитывать:

1. Неотъемлемыми составляющими стратегии социально-экономического развития региона должны быть: Миссия, Видение, Стратегические цели и стратегии.

- А я где, мое видение как учтем? – спросил Вася.

2. В фокусе стратегии социально-экономического развития региона находится ЧЕЛОВЕК, и ты, Вася, тоже.
3. Главными пунктами Миссии, Видения, Целей и стратегий являются повышение качества жизни ЧЕЛОВЕКА. И твоей, Добиношка, тоже. – опередил Наташку Петя.
4. Правительства городов, поселков, областей, общественные и бизнес – сообщества, а также экономические единицы – все это инструменты и ресурсы для повышения качества жизни ЧЕЛОВЕКА, если мы конечно в этом разберемся.
5. Чем лучше развита экономика региона, тем больше средств поступает для достижения ключевых целей – улучшения качества жизни ЧЕЛОВЕКА.

-Ага, - снова влез Пупкин, - Последний анекдот слышали: «Если в один день сделать обыск на дачах всех губернаторов, кризиса в России еще лет двадцать не будет».

- Я сказал ЧЕЛОВЕКА, а не ЧИНОВНИКА, - оборвал Пистолетов. – Слушайте дальше. 

6. Развитие экономики региона происходит за счет создания лучших условий ведения бизнеса, привлечения инвестиций в развитие отраслей экономики.
7. Мероприятия по повышению инвестиционной привлекательности проводятся в следующей последовательности:

1. Определить отрасли, фактически и потенциально привлекательные для инвестиций;
2. Определить продукты и услуги, которые отрасли способны производить и ресурсы, которыми они для этого располагают;
3. Провести оценку востребованности продуктов и услуг и достаточности ресурсов;
4. Определить способы развития ресурсов и поставки недостающих ресурсов;

Петю уже не перебивали, только сонно потягивались и позевывали.

8. Для обеспечения эффективной реализации стратегии необходимо создать соответствующие механизмы государственного управления
9. В качестве механизмов управления выступают: структура управления на уровне региона (создание новых организационных единиц, либо наделение имеющихся новыми функциями), формирование сети бизнес-процессов управления, системы коммуникаций, системы обучения государственных служащих, ответственных за управление.  
10. Для реализации стратегий и структурных преобразований необходимо сформировать программы и проекты развития, совокупность которых и будет составлять стратегию, а результатом - достижение стратегических целей.
11. Для обеспечения реализации проектов и программ необходимо сформировать планы инвестиций и определить сроки окупаемости инвестиций
12. Определить ответственных в Правительстве региона за выполнение проектов и программ. Все!

- Какой ты умный – съязвила Наташка, - и такой же занудный

- Понял, понял, теперь я все понял, - радостно проворчал Пупкин просыпаясь.

Добиношка и Пистолетов вопросительно взглянул на друга:

- Вася, что ты понял?

- Я понял, как в дальнейшем мы будем отбирать бизнесы для развития.

- Ну это же просто, опешил Пистолетов, -Если бизнес вписывается в концепцию социально-экономического развития территории, на которой он находится, то мероприятия по развитию территории, как волна, выносят этот бизнес на вершину и способствует его развитию. А если бизнес не соответствует, то его эта волна накроет, и он погибнет, а не фиг плыть против течения.

- Да нет же, - воскликнул Вася. – Если бизнесмен не заснет на твоих проповедях, значит человек выносливый и дело потянет. Вот что я понял!

- Хм, - удивленно хмыкнула Добиножка,- Ведь верно подмечено.

- Вы не понимаете, принципы касаются не только вновь создаваемых бизнесов, но и уже существующих. – Пистолетов не унимался, - отсюда вывод: если предприятие создает свой стратегический план развития, то он должен звучать в унисон с планом территории, и тогда эти звуки усиливают друг друга. Вот!

- «Остапа понесло» - вздохнула Добиножка.

Петя обиделся. На этой высокой ноте и закончилось обсуждение. Компания отправилась по домам.

Глава 11, в которой наши герои ищут ключ к сердцам клиентов

Недолго пришлось друзьям почивать на лаврах прошлых достижений. Мир бурлил и требовал совершенства. И новая тема не заставила себя долго ждать. Примерно через пару дней в офис «Колобка» заглянул старинный друг и одноклассник Пети Пистолетова, Федор Топорков, владевший строительным бизнесом. От общих друзей Федор прослышал о том, что Петя и Вася, оставив свои успешные бизнесы, теперь помогают другим бизнесменам стать успешнее.  И, зная Пистолетова, как умного и грамотного организатора, Федор решил рискнуть и попросить помощи.

- Понимаете, парни, - начал свой рассказ Федор, - есть у меня строительная компания, ООО «Будка для Шарика». Строим недорогие комфортные дома для сельских жителей. Мои маркетологи, то бишь жена с тещей, просчитали спрос, так вот, потенциально, спрос огромен. Но вот проблема: каждая продажа дается с большим трудом, а за то время, пока строится дом, клиенты просто душу выматывают своими вопросами и претензиями. В результате, от такого бизнеса нет не только нормального дохода, но еще и нервы все на пределе, хочется бросить все и сбежать куда подальше. Ты не поверишь, прихожу домой, с ног валюсь, даже теще рад.

- Может у тебя качество плохое? – поинтересовался Пупкин.

- Качество плохое? Да у меня новейшее импортное оборудование, такого качества не предлагает никто.  

- А цены как?

- Цены у меня ниже, чем средние по рынку, да еще и строю быстрее.

- Так, значит, конкуренты переходят тебе дорогу?

- Да, - грустно вздохнул Федор, - именно, что конкуренты. Есть еще на рынке несколько фирм – долбаных конкурентов. Не пойму, чем они так привлекают клиентов: и оборудование хуже, и сроки дольше, каркасы кривые, а народ к ним прет, как алкаши на водку. У этих аспидов заказов на полгода вперед, а у меня недозагруз мощностей. Как быть, подскажите?

- А пытался ли ты делать сравнение своего набора ценностей, предлагаемых клиенту с набором ценностей, которые предлагают клиентам твои конкуренты? – витиевато спросил Пистолетов.

Федор быстро заморгал глазами. Было похоже, что он даже не понял, о чем его спросили. Но, пару мгновений спустя, собрался с мыслями и произнес:

- Ну, сроки поставок у меня короче. Цены ниже. И еще….

Больше ничего Федор  припомнить не смог.

- Ну, это ты уже называл, а что еще-то? – настаивал Петя.

- Больше ничего, - грустно произнес Федор. – А что могло быть еще?

- А еще, - ответил Петя, - есть один принцип, который помогает выстроить всю систему предложения ценностей для клиента. Звучит он так: нужный товар поставляется в нужное место, в нужное время, в нужном количестве, по нужной цене, обеспечивающей прибыль.

- Так ведь все это есть у меня, - воскликнул Федор, - и нужный товар, и нужная цена, и доставляем мы куда скажут.

- А все эти параметры нужности ты сам определил, или теща подсказала? – поинтересовался Вася. 

- Сам, конечно сам, - буркнул Федор. – Сделали мы несколько типовых проектов, рассчитали цены, заказали в типографии каталоги. По этим каталогам и продаем.

- А сам-то ты спрашивал своих клиентов, что для них означают слова «нужно» и «важно» при  выборе строительной компании? – поинтересовался Пупкин.

- Нет, от них я получаю только претензии, - обреченно ответил Федор.

- Ну что ж, диагноз ясен, - подвел итог допроса Петя, - ты, Федор, мыслишь как производственник, а твой бизнес требует сервисного подхода к управлению.

- А это как? – удивился Федор.

- А это так, что твои клиенты ожидают от тебя не только самого товара, но и чуда. То есть, тебе нужно развивать сервисный подход к обслуживанию твоих клиентов от момента первого к тебе обращения до момента постройки и дальнейшего обслуживания.

- Ну, я же не прачечная и не ресторан, чтобы заниматься сервисом, - парировал Федор. – Мне что на них тещу, что ли натравить? Нет, конечно, с послепродажным обслуживанием согласен, там нужен сервис, а в момент продажи и строительства, какой там сервис-то?

- А самый, что ни есть, важный. Вот, Федор, что, по твоему мнению, кроме дома, хочет получить от тебя клиент?

- Ну, иногда забор и колодец.

- А ты можешь построить забор и выкопать колодец?

- Забор могу, а вот колодец - нет.

- И много таких клиентов, кто просит тебя  помочь с колодцем?

- Да почти все. Ну, я им советую самим потом выкопать, нанять мужиков в деревне, они за пару дней и выроют. Что там рыть?

- И многие из этих клиентов после этого остаются у тебя?

- Нет, многие уходят.

- Видишь, Федор, колодец  - это только маленький пример, на котором мы можем рассмотреть, как работает сервисный подход. А заключается он в том, что ты, как поставщик, должен постоянно решать три задачи:

1) исследовать потребности твоего клиента и искать способы их удовлетворения

2) постоянно мониторить уровень удовлетворенности твоих заказчиков и совершенствовать свой бизнес, чтобы устранять любые замечания и претензии

3) регулярно общаться с заказчиками, как на этапе строительства, так и после сдачи дома в эксплуатацию. Это поможет тебе на ранних стадиях находить любые проблемы и возможности их решения.

И такой сервисный подход должен стать частью корпоративной культуры твоей компании, что бы каждый твой сотрудник понимал важность этих трех пунктов и исполнял их без принуждений и напоминаний.      

- Ну, совсем меня запутали, - произнес Федор. – Сначала твердите мне про принцип нужности товара, места, цены, количества, а потом еще эти три пункта сервисного подхода. Никак не могу это увязать вместе.

 - Позвольте, я объясню, - вмешался Пупкин. – Эти понятия увязаны тем, что ты регулярно каждый из параметров (товар, место, время и так далее) тестируешь по каждой из трех задач, насколько у твоих клиентов востребован именно этот товар и по этой цене, насколько твои клиенты удовлетворены скоростью изготовления, насколько им доступна информация и ходе, строительства и так далее. 

- Но и это еще не все, - добил Пистолетов, медленно входя в раж, – Есть еще набор ценных качеств, которые ценны для клиентов, и которые должны демонстрировать сотрудники твоей компании. И качества эти:

• Заботливость;
• Вежливость;
• Честность;
• Готовность помочь;
• Оперативность в решении вопросов;
• Доступность;
• Дружелюбие;
• Компетентность;
• Профессионализм.

- Эти качества должны также стать частью корпоративной культуры твоей компании!

Федор Топорков окончательно офонарел:

- Вот теперь я знаю, как сделать работу моей компании лучше. Пришлю жену с тещей к Вам, пусть разберутся и мне все расскажут по-человечески. Когда у вас первые куры?

Ребята слегка опешили, но виду не подали. Спасла ситуацию Добиношка:

- Через неделю вывесим расписание занятий, приходите.

- Спасибо, друзья! – воскликнул Федор Топорков и полетел обрадовать жену и тещу, что им будет, чем заняться после праздников.

Глава 12, в которой Пистолетов всех окончательно достаёт и наши герои ищут помощи

Реклама дала себя знать. Рожеблюдов сдержал слово и все местные СМИ взахлеб цитировали его интервью о создании «Колобка». «Город развивает бизнес-среду региона» рапортовала центральная газета «Пролет». «Губернатор открыл бойлерное производство бизнесменов» тявкала желтая пресса. В рубрике «бизнес для карапузов» напечатали сказку «Колобок-бизнесмен». Исторический портал «Песенник» захлебывался цитатами о старинных коммерческих курсах и их именитых выпускниках, не преминув хвалить «Колобок» за возрождение идеи вспоможения. Так или иначе, у входа в ЦВБ стали собираться люди, заглядывать и даже проходить внутрь. Со словами «У тебя лицо умное», у входа посадили Добиношку, отвечать на дурацкие вопросы. 

Народ шел весь день, поглазеть и полюбопытствовать. К вечеру весь Зажопинск, как его по привычке именовали жители, знал, что в «Колобке» потрясная девка чешет про экономику не хуже, чем Жирик про политику.

Петя Пистолетов сперва возмущался таким слухам, потом Наташка ему объяснила, что это такая вирусная реклама BTL, т.е. через сарафанное радио. Петя успокоился, но ненадолго.

На следующий день потянулись люди посерьезнее, более похожие на будущих бизнесменов. Вопросы пошли конкретные, в цифрах. Вася хотел помочь Добиношке, но Пистолетов быстро сообразил, что с его горячностью только народ пугать, и отправил Пупкина в буфет, «развлекать» болтливых визитеров. Добиношке велел отсылать болтливых ходаков в буфет к Пупкину, просто интересуюхщихся удовлетворять на месте, а с конкретными вопросами направлять к нему. Очередь быстро уменьшилась.

К вечеру друзья собрались в буфете, уставшие и озабоченные.

- Если так пойдет дальше, нас не хватит, – констатировал Пистолетов.

- Тусовку надо поддерживать, это лучший маркетинг, - настаивала Добиношка. – Просто реклама нам дала всего двух бизнесменов, и тех из области. Городские вообще не пришли. А сейчас вон сколько людей пришло, надо продолжать.

- Но не так же, - вставил свой пятак Пупкин.

- Наш маркетинговый поток кандидатов сейчас физически направлен на руководство «Колобка». Мы его уже научились фильтровать, но еще не научились удерживать. – рассуждала Наташа вслух. – Сейчас мы живем как охотники-собиратели. А надо как животноводы-землепашцы.

- Это что, всех в загон и запахать в наш бизнес? – недопонял Пупкин.

- Пожалуй, ты прав. – присоединился Пистолетов. – Только вместо загонов сделаем кружки по интересам и начнем сеять семена знаний.

- Точно, - подхватила Добиношка,- Если не можем найти готовых клиентов, будем делать клиентов из неготовых. Будем их учить как делать бизнес и подвешивать морковку в виде примеров успешных проектов. А когда у них появятся идеи, они станут нашими клиентами.

- А что бы зря хлеб не ели, сделаем членство платным, - продолжил Пупкинн.

- Но не дорогим – завершил Пистолетов. – Ты, Наташа, сейчас составь по памяти, о чем вопросы задавались. Ты, Вася, сгруппируй темы, на которые шел треп в буфете. Сравним два списка и определим темы кружков. Потом названия придумаем.

Сказали – сделали. К ночи уже был готов приказ по «Колобку». «Приказываю учредить в составе ЦВБ пять кружков, а именно: «Юный буржуин», «Будущий политик», «Растущий карьерист», «Начинающий бизнес-маг».

На утро друзья ликовали от своей сообразительности, но недолго.

- А кто кружки вести будет? А кто план учебы напишет? А кто обучение будет проводить?

- Делаем так: даем объявление, что открыты вакансии на руководителей кружков и рекламу, что идет набор в эти кружки. Пусть люди придут, а мы их отберем.

Люди шли осторожно. Вынюхивали, высматривали, приглядывались. Днем зашел Боря Баксов, так просто, из любопытства.

- А чегой-то вы тут делаете, - задал он банальный вопрос.

- Ищем руководителей кружков - закоперщиков грядущей экономики. – хихикнула Добиношка.  

- А зачем?

- Чтобы они научили других деньги делать, бизнесом заниматься.

- Деньги делают не люди, а деньги. Если есть где-то большие деньги, то маленькие к ним сами придут. У вас большие деньги есть?

- Нет!

- Тогда и маленьких не будет.

- Это почему?

- Потому что у наших людей их нет. Я в Лондоне летом учился на МБА. Чушь конечно давали, но главное я узнал - в нашей стране капитализма почти нет. Азиатский способ производства. Вкалывают все, а бабло пилят кланы олигархов. Кто может, а у нас это миллионов двадцать людей, те сами по себе живут, натуральным хозяйством и кооперацией. Налогов не платят. Был бы капитализм, был бы и средний класс, которому без собственного бизнеса и банковских кредитов жизни нет. А при феодалах и удельных князьях среднему классу не выжить. Только купцам и мелким лавочникам. Так что ерунда этот ваш «Колобок», прогорите.

- А ты то сам чем занимаешься? У тебя ведь самого тоже больших денег нет.

- Больших нет, маленькие есть. И буду я эти маленькие давать тем, кто сам по себе живет и налогов не платит. Их у нас двадцать миллионов и все мои. Надо товарке или кустарю продать немного добра, а денег купить место на панели у участкового у них нет. Куда он пойдет? Правильно, в мою микро кредитную организацию «Рубь на час». Возьмет штуку утром, вернет полторы вечером и все довольны, и я, и лоточник, и мент, и вы, купившие свежие яблочки или китайскую фуфайку. И никакой «Колобок» никому не нужен.

- А покупателю откуда денег брать?

- Какому покупателю?

- Тому, кто яблоки и фуфайку захочет купить?

- У меня. Возьмет штуку вечером, вернет утром полторы.

- А с чего он их тебе вернет?

- А вот об этом я как-то не подумал. В Лондоне нас так учили: рынок большой, лохов много, товар выкинул, бабло срубил, а там хоть трава не расти. А вот что делать, чтобы рынок был, нас не учили.

- А вот что бы рынок был и люди могли тебе деньги возвращать, товар надо не покупать, а производить. Деньги, это просто результат экономических отношений. Каковы отношения, таковы и деньги. Плохие отношения, деньги кончаются. Хорошие – деньги сами к тебе идут. Вот зачем «Колобок» нужен, что бы люди научились не деньги делать, а яблоки растить и фуфайки самим шить.

-  Тогда конечно, тогда, наверное, - мямлил Баксов, что-то соображая, - Слушайте-ка, а ведь если вы этих бизнесменов растить будите, я же их доить, в смысле, кредитовать буду, если они у меня деньги брать будут. И все поднимемся!

- А что бы они у тебя захотели деньги брать под проценты, научи их как эти деньги отбивать, то есть как бизнес вести правильно, что бы всем хватало. Ты в Лондоне учился, вот и становись руководителем кружка «Юных буржуинов».

- А что, стану!

Так появился первый в Зажопинске, извините, в Бизнестауне, бизнес-клуб, в последствии прозванный в народе лондонклабом.           

Глава 13, в которой наши герои продолжают искать помощь 

Радость, что нашли первого завкружка омрачалась только отсутствием еще четырех. В прочем, на ловца и зверь бежит. В холе ЦВБ появилась Дементьевна, в полном параде с цветастым платком на плечах.

- Здравствуй тетя, Василиса Дементьевна, - бросился ей навстречу Вася Пупкин.

- Я тебе не тетя и не Василиса Дементьевна! Я тебе конкурирующая компания на разборку приехавшая. Терки тереть будем!

Вася опешил, ничего не понял и помчался за Пистолетовым.

- Что случилось, Василиса Дементьевна?

- А то, что вы на мою поляну заехали меня не спросив. Это вам не Америка, ковбои вы недоделанные! Кто здесь про бизнес-магию мазу держать будет? – выдавала Дементьевна на-гора все свои знания блатного жаргона.  

Пистолетов быстро сообразил. Откуда ветер дует.

- Василиса Дементьевна, а не хотите ли взять под свою крышу новое перспективное направление в бизнес-магии. Мы готовы объединить бренды.

- До полного слияния?

- До степени неразличимости!

- Кэш пополам?

- Минус издержки, хата наша

- Не крысячить.

- Канает!

Петя с Дементьевной пожали руки на глазах ничего не принимающих зрителей. Так в «Колобке» появился завкружком «Начинающих бизнес-магов».

Еще быстрее нашелся, вернее проснулся, шеф кружка «Будущих политиков». Он спал на подоконнике в буфете, свесив длинные ноги. На ногах были огромные лапти и малиновые портянки. На детине был темный схимный плащ и холщовый мешок за плечами.

- Здесь что ли политиков кормят, - спросил детина, когда Пупкин пытался его разбудить.

- Не кормят, а учат.

- Раз учат, значит кормят байками. А мне бы чего ни будь посущественнее.

- А вы кто?

- Я ваш новый завкружка политиканов, сибирский провидец Гоша.

- А вы в политике то чего-нибудь понимаете?

- А как же, сынок, я ж раньше замминистра был. Сняли, в Сибирь отправили. Там я пошаманил, ума разума набрался. Теперь назад, в Москву иду. Вот решил у вас зиму переждать. Ну что, берете?

- Берем, паноптикум для политиканов самое то будет.

К вечеру закрыли вакансию и кружка «Начинающих карьеристов». Им вызвался стать господин Жироплюев, управляющий местного филиала банка «ВЛБ».

- А зачем это вам? – спросили почти одновременно Наташи с Васей.

- Да вы что, - засуетился Жироплюев, - Баксову можно, а мне нет? Это ж все ваши бизнесмены деньги ему нести будут, а мой банк прогорит? Не имеете права, я буду в антимонопольный комитет жалобу писать. Мне нужны карьеристы. Они станут менеджерами крупных компаний и приведут их ко мне за кредитами. Баксову не отдам!

- Да не волнуйтесь вы так. Дадим мы вам кружок, если пообещаете научить их честно делать карьеру, совесть слушать и про себя не забывать. Согласны?

- Главное, чтобы про меня не забыли. Согласен!   

Так начались жестокие будни бизнестаунского центра вспоможения бизнесу.

Глава 14, в которой у наших героев начинает пропадать героизм 

Утрене совещание начал Пистолетов.

- Друзья мои, Мэр нашего славного города ждет от нас проект стратегического развития Бизнестауна и Зажопинской области. Предлагаю поручить Гоше обсудить сегодня на кружке политиканов несколько направлений развития региона. Вечером вставим их в текст стратегии. Обед по расписанию, - добавил Петя, видя вопросительный взгляд Гоши. 

Собрание кружка «Будущих политиков» до обеда шло вяло, Гоша дремал, а недозрелые политиканы изображали из себя речитативных мозголомов, неумело подражая Изборскому клубу. После трапезы пришли молодые экологи и накалили обстановку.

- Людям надо отдыхать в тишине и чистоте, – вещал лидер молодежного зеленого союза, - Нагрузка на рекреационные территории имеет повышенную антропогенную нагрузку, которая фрагментарно в разы превышает экологическую емкость территории. Потому что люди едут в одни и те же места. Надо разрабатывать долгосрочные программы по управлению человеческими потоками, позволяющие соблюдать цикличность повышенной антропогенной нагрузки, давая ряду участков «отдых» для восстановления природных ресурсов и экологического потенциала территории. Нам надо создавать информационный экологический портал.

- Это верно, но правительству нужны деньги, - парировал общественный советник мера, - Деньги может дать разработка матрицы стандарта территории, позволяющая в итоге устанавливать стандарт эксплуатации природных возможностей, в т.ч. и экологической привлекательность. И взымать плату со всех, кто занимается нужным бизнесом на нашей территории и двойную плату с тех, кто занимается бизнесом не нужным.

- Не забывайте про детей и будущих гениев, летний отдых должен идти на пользу техническому прогрессу, - увещевал лидер молодых Землеросов, популярной в Бизнестауне политической партии.- Летние развивающие лагеря для юных техников, вот будущее экономики постиндустриального мира!

При этих словах Гоша проснулся и начал свою иннаугурационную речь.

- Друзья мои, - начал он протяжно и опуская свои огромные ладони на неокрепшие юношеские плечи,  - Вы все правильно говорите, но никакого отношения к делу ваши слова не имеют. Давайте не будем копировать телерепортажи с заседаний правительства. У нас с вами ровно одна дилемма: либо правительство все сделает за нас, либо мы все сделаем за правительство. Кто за второй вариант? – и не дождавшись голосования, Гоша продолжал.

- Вы поймите, детки, судя по темпам работы «Колобка», в Правительстве наконец то задумались, чем кормить чиновников, когда нефть дешевеет, а деньги от газа идут на ремонт газопровода. Рыба гниет с головы. Руководители, которые отвечают за результат «живут» с процесса! Это экономическая модель воровства. Если чиновник, который должен отвечать за уровень жизни людей, отчитывается за количество проделанной работы и объем «освоенных» средств, то он всегда и безнаказанно сможет «отхватить» себе кусок блага. Мы не будем сейчас обсуждать истоки воровства. Это порочный круг бескультурья – процесс может оценить и бездарь, а вот поставить и оценить цели – это задача требует высокой квалификации. Т.е. наличия людей, чьи жизненные принципы чужды системе воровства. А чуждые элементы Система отвергает, что бы они не разрушили саму Систему. Вы поймите главное, смысл управления заключается еще и в том, что бы реакциями на внешние воздействия не «раскачать лодку» так, что она собьется с курса. Динамические способности надо держать в рамках политики.

- Но вернемся к стратегии развития Бизнестауна и Зажопинской области… - продолжал вещать Гоша, - Даже древняя история края тоже может стать основой современного инновационного развития.  Культурные и социальные ценности должны быть брендом, что бы были сформированы потребности иметь их. Такой трансфер технологий из бизнеса в общество хорошо срабатывает. В свое время технологии управления обществом пришли в бизнес (прежде всего военные стратегии), теперь время обратного трансфера. И есть примеры удачного опыта, например, в Санкт-Петербурге технологии управления интегрированными бизнес-структурами для реализации социальных проектов применяются уже с 2008 года. Но в целом по России это пока мало практикуется. А на Земле уже вовсю идет новая «гонка вооружений», но уже в социальной сфере. Так же, как и в военной – сдерживающим фактором является взаимозависимость и страх первыми нажать «красную кнопку». Что бы преуспеть, надо пользоваться тем ресурсом, который наиболее подвижен. Когда экономика растет, более подвижны деньги, когда падает - более подвижны люди.

- А когда наиболее подвижен информационный ресурс - начинаются оранжевые революции, - встряла Добиношка и получила одобрительный взгляд сибирского пророка.

- Революции, неуправляемые потоки беженцев, гуманитарные катастрофы стали не менее разрушительны для цивилизации, чем открытые военные конфликты… Но вернемся «к нашим баранам». Россия – страна парадоксов. Все есть, и ничего нет.  В семидесятые годы ходил анекдот: Одного еврея-лаборанта коллеги спросили: «Ты чего не едешь в Израиль? Все профессора и доценты уехали, а ты остался.»   «Потому и остался, что только дураки едут из страны. Где ничего не меряно и не считано!». Говорят, что этот мальчик действительно не прогадал, правда умер все-таки в Англии… Однако попробуем померить и посчитать. Вот два любопытных факта:

Первый -  большая часть и официальных и неофициальных безработных проживает в сельской местности и в небольших городах и населённых пунктах, типа Зажопинска, извините, Бизнестауна.

Второй – до 20% населения в возрасте от 18 лет и старше считают для себя зарплату на уровне 15 тыс.р. в месяц – «приличной». Это около 20 млн. человек. Тех самых, которые являются жителями сельской местности и небольших населённых пунктов. Не говоря уже о 22 миллионах трудоспособных граждан, налогов от которых вообще не видит наша фискальная система.

Т.е. – с одной стороны нам нужно производить «горы» продовольствия, чтобы обеспечить продовольственную безопасность, а с другой – 20 миллионов человек (а может и 42 миллиона) мечтающих о зарплате в 15 тыс.руб в месяц…

- То есть с одной стороны есть люди, мечтающие о «нормальной» зарплате, а с другой стороны, есть дефицит товара. И если взять людей, как основной ресурс, который сейчас можно взять, то они сами и себя и генералов прокормят. Совсем как у Салтыкова-Щедрина.  Только надо создать среду доступа этого ресурса к экономике, т.е. инфраструктуру для социального капитала. Под инфраструктурой тут понимается не только традиционные в России дороги и коммуникации, но и социальные институты, информационные системы и СМИ, активные люди – носители и проповедники ценностей жизни, сеть сбора информации и мнений общества, центры перспективных разработок и бюро прогнозов, социальные сообщества и профессиональные объединения, клубы и хобби-центры, институты лоббирования и общественные советы и многое другое, что помогает нам жить, сохранять память о предках и оберегать светлое будущее наших детей и внуков. Потому как основа любого социального капитала — это взаимное доверие.

Видя, что еще не все уснули, Гоша продолжал:

- Инфраструктура, это прежде всего средства коммуникации между людьми как элементами социальных структур. Это передача и распространение идеологии и эксплуатация гена подражания. И одна из целей коммуникации – выращивание образа для подражания, чем собственно и должен заниматься «Колобок».  Сейчас в обществе идеалом для подражания был образ чиновника-казнокрада, который продает родину и хранит выручку в швейцарском банке. Как вы думаете, он вырос сам собой или вертикаль власти здесь постаралась, а может быть это надо швейцарскому банку или МВФ? В стране, где еще двадцать лет назад господствовала идеология коллективизма и жертвенности каждого гражданина во благо общества, невероятно быстро, за какие-то 5-7 лет сформировалось целое поколение казнокрадов. У меня сдается впечатление, что их где-то целенаправленно подготовили, как вражеский десант спецназа. Высадился этот десант и захватил нашу с Вами родину, наши деньги, наши ресурсы и нашу жизнь. Ввалились к нам как Наполеон в Москву. Пора собирать народное ополчение, это и будет главной идей стратегического плана. Как – придумывайте сами. – Закончил Гоша своё пророчество и пошел спать.

Первый сходняк юных политиканов закончился естественным образом, не внеся ясность в чистые детские души.

Глава 15, в которой наши герои соревнуются в благотворительности 

- Все им мало, - Начал Петя Пистолетов утреннюю пятиминутку, - Правильно мы тогда Вася, из банка ушли, кредит брать не стали. Да и кружок Жироплюеву давать было не надо.

- А что случилось? - ошарашено спросил Вася Пупкин

-  Да тут один госбанк заявил, что будет резать благотворительные проекты!

- Как резать, кого, за что! – проснулась Добиношка.

- Долла’ром по живому. – подхватил Пупкин, - Утром в «Пролете» прочитал, что в кризис корпорации вовсю стараются экономить на благотворительности в России. На днях один госбанк заявил о планах уменьшения затрат на спонсорские и благотворительные проекты сразу на 15–20%.

- Ну и что? - спросила Добиношка, окончательно проснувшись.

- А то, что в стране, где чиновники все воруют, а маргиналы все ломают, единственной созидательной силой может быть только бизнес. Если он не будет созидать, то стана будет прозябать. Во как! – схохмил Вася.

- Ну, тут ты не прав. В нашей стране бизнесмены не созидают, а выполняют важные социальные функции, только забыла какие…Ладно, схожу еще раз на митинг депутата Провдодурова и вспомню. – парировала Добиношка.

- Неважно кто чего созидает, важно, что нам надо с банком работать, деньги просить, а он такие планы строит, как будто плюнуть в душу хочет.

- Да ладно, - успокоил Пупкин Пистолетова. – Это же госбанк, а мы работаем с банком ВЛБ. «Ваш любимый банк» отродясь ничего хорошего людям не делал, ему и плевать не надо.

- Вот потому-то у ВЛБ-банка так мало клиентов. Он людей не любит, благотворительностью не занимается, а занимается только процентами – качает их каждый день. Новый офис себе отгрохал в семь этажей зеркального стекла. И откуда только у него столько денег берется, ума не приложу?

- А ты, Наташка, не прикладывай. Тут не ум нужен, а разум.  Директор банка ВЛБ господин Жироплюев и директор нашего оборонного завода «Звездец» господин Бздецов на даче у нашего мэра господина Рожеблюдова в сауне «под коньячок» столковались и теперь все сделки по госпоставкам завода «Звездец» идут через Ваш Любимый Банк.

- Сделки идут, а деньги то где, на чем ВЛБанк зарабатывает?

- Ну Наташ, как ты не понимаешь простых вещей… Помнишь, когда мы пришли в гости к Деменьевне под рождество, у неё сала два шматка огромных в холодильнике лежало?

- Ну, помню. Одно копченое, другое соленое. Я пока их перекладывала, да нарезала, вся измазалась, потом долго отмывала руки горячей водой.

- Ты сама сало ела?

- Нет, оно очень жирное, а я на диете. Но к рукам столько поналипло…

- Вот и деньги как сало. Господин Жироплюев сам оборонные заказы не выполняет, а к рукам столько прилипает…

- Да, - задумчиво потянулся Вася, - сало вещ вкусная. Но ведь если бизнесмены будут только кабанчика резать, но не будут его выращивать, какой же это бизнес?

- Опять ты Вася не прав, - сказала Добиношка,- Бизнес в нашей стране делают не бизнесмены, а чиновники. Так депутат Правдодуров говорит, а я ему верю. Он большой и громкий.

- И кабанчика режут не бизнесмены, а бандиты. – добавил Пистолетов, - Я это в книжке про полицейских читал, когда они еще ментами были. 

- А депутат Провдодуров вчера на митинге сказал, что бандиты это не полицейские, а чиновники. – встряла Добиношка, - Он еще добавил, что именно они настоящие бандиты…или что именно они настоящие, а те бандиты. Короче я забыла точно, что он там сказал, но мне очень понравилась его прическа!

- Все! Хватит о бандитах и депутатах. – Свернул дискуссию Пистолетов, - Мы говорили о благотворительности. Нам поручили построить идеальный бизнес и нам надо решить, как сделать так, что бы бизнес хотел заниматься благотворительностью.

- А не только сосал кровь у народа! – еще раз процитировала Добиношка слова Правдодурова.

- Короче, пошли к Дементьевне! – подытожил Пистолетов.

- Василиса Дементьевна – спросил Пистолетов, когда они пришли – а почему бизнесмены не занимаются благотворительностью, ведь им же за это какие-то льготы дают, налоги платить не надо?

-Видишь ли, Петя, - вздохнула Дементьевна, - Представь себе, что ты стоишь на остановке трамвая, вокруг дождь, грязные лужи, самосвалы ездят, джипы на бешеной скорости, а ты защищаешься от брызг,  раскрыл свежий выпуск газеты «Пролет». Это как будет, а?

- Ну как? Жопа в грязи, а морда чистая!

Тут встрял Вася:

- Я понял!  Благотворительностью надо заниматься, чтобы рожа была чистая, когда ты по уши в дерьме?!

- Племяш, не перебивай  бабушку! Тьфу ты, я хотела сказать бизнес-мага! Когда весь в дерьме, а рожа блестит – это нормальные предприниматели, во всяком случае, у нас. Я не про это. Представьте себе туже ситуацию на остановке, но в руках у вас не разворот «Пролета», а фантик от ириски. Что будет?

- Тогда точно все в дерьме по самые уши.

- Правильно. Так вот, разворот «Пролета» это лазейки чтобы не платить налоги, а фантик от ириски это налоговые льготы. Кто из вас будет прикрываться фантиком?

Ребята промолчали.

- Вот и остальные не дураки. Вообще, бизнес в нашей стране это дело не для умных, а для сообразительных.

- Вот по этому, им у нас чиновники и занимаются,- сделал вывод Петя Пистолетов.

- Ну, тут ты не совсем прав, - проворчала Дементьевна, вспоминаю сенатора Людоведова, - а вообще-то благотворительностью занимаются люди, а не фирмы.

- Понятно, протянул Вася Пупкин, - Как говорит наш  Боря Баксов «Два-процента»: «Экономических факторов тама нэма!»   

- И опять ты не прав, - ласково осадила Дементьевна, - экономический фактор тута есть и не один. Поэтому умные бизнесмены занимаются благотворительностью, но по умному, что бы и себя уважать, и дело преумножать. Я бы вам посоветовала темой семьи и детства заняться для общественного пиара. Кружок типа открыть бесплатный для молодых супружников и их детишек, тема щас в тренде, сама читала.

- А причем тут «супружники»? - удивился Пупкин.

- А при том, что вам мо’лодеж нужна. И не какая-нибудь, а сознательная и в благоденствии заинтересованная.  А жена – лучший стимул для супруга-бизнеса. – Пояснила Дементьевна.

- Это точно, - добавила Дубиношка, - Ты знаешь, сколько сейчас норковая шуба стоит? На зарплату не купишь! Тут капитал нужен.

- Ладно, для жен можно, а для детей не потянем – лицензии нужны, аттестаты там всякие. Как вам кружек «Семья и бизнес»?

Вечером дали объявление в газете «Колобок ищет супружницу для семьи и бизнеса». Писал, конечно Вася, а расхлебывали все!

Глава 16, в которой наши герои увидали первый шабаш бизнес-магов 

- Мир разделяется и разделяется по принципу Януса. Один лик обращен в прошлое, другой в будущее. – начала Дементьевна первое заседание кружка начинающих бизнес-магов. – Выжить в мире постиндустриальной экономики можно, только зная, как мир был устроен сейчас и как будет устроен в будущем. Эти тайна мы откроем только достойным, которых сейчас и будем выбирать. Для начала проведем магический обряд и поймем, кто из вас может быть начальником. Неудачливого начальника выдает стиль управления. Вернее, даже не сам стиль, а несовместимость типа личности и методов управления. Сотрудники очень тонко чувствуют фальшь и перестают подчиняться. Чем кончается бунт на корабле очень наглядно видно по судьбе «Баунти» - был трехмачтовый фрегат, а стал кокосовой шоколадкой. Для начальников, которые хотят стать авторитетными руководителями есть очень простой магический обряд с воображаемыми шариками. Обряд придет мудрость не умножая печали. Что бы его провести надо договорится со своим внутренним «Я», открыть подсознание. Из обрядовых атрибутов потребуется чистый лист бумаги и карандаш. Все достали? Тогда продолжаем.

Действие первое – на листе бумаги рисуем следующую таблицу:

Вероятность попадания	№ лунки для шарика	Премия за точный бросок
10%	10	100 т.р.
20%	9	90 т.р.
30%	8	80 т.р.
40%	7	70 т.р.
50%	6	60 т.р.
60%	5	50 т.р.
70%	4	40 т.р.
80%	3	30 т.р.
90%	2	20 т.р.
100%	1	10 т.р.

Действие второе - входим в полутрансовое состояние. Садимся ровно, колени под прямым углом, руки на бедрах ладонями вверх. Забываем об окружающем, о делах сущных и планах грядущих. Мысленно переносимся в место, где вам комфортно и безопасно. Не торопясь осматриваем это место, погружаемся в него целиком, проникаемся его спокойствием и благоденствием. Постепенно возвращаемся назад, сохраняя покой. Представляем себе, что у нас есть три магических шарика. Первый шарик - это твой гонор и самоуверенность.  Кидаешь его на поле «вероятности», так, чтобы быть точно уверенным, что ты справишься с вызовом, ведь чем дальше поле, тем сложнее попасть. Выбери ту вероятность, что тебе, лично тебе больше льнет, услышь свой внутренний голос и мысленно кидай первый магический шарик. Кинул и запиши номер лунки, которому соответствует значение вероятности. Например, вероятности 50% соответствует лунка № 6.  

Действие третье – Бросаем второй шарик на поле «премии». Второй шарик - это наши амбиции и претензии к миру. Помни - чем выше претензии, тем большая потребуется отдача от тебя. За все блага надо платить. Выбери свой уровень притязаний и мысленно кидай второй шарик.  Запиши номер лунки, которому соответствует значение премии. Например, премии 80 т.р. соответствует лунка № 8.

Действие четвертое – Кидаем третий шарик. Это шарик мудрости, он отрезвляет ум и приземляет разум. Кинь его мысленно на лунку, которую ты считаешь наиболее приемлемой твоему текущему состоянию. Постарайся при этом представить лунки «вживую» на поле для игры в гольф. Кинул и запиши номер лунки. Например, лунка № 5.

Действие пятое – определяем твой тип управления. Для этого складываешь номера всех трех шариков и делишь получившуюся цифру на три. Округли до целого значения. Например, 6+8+5=19/3=6. Получившуюся цифру сравни с данными по шкале типов управления: 1-2 ведомые люди, помощники и начинающие секретари; 3-6 достигатели, администраторы и начальники (тактики); 7-8 харизматичные лидеры и руководители; 9 – правители, мудрые руководители (стратеги); 10 – мечтатели, лидеры мнения. Например, «6» - начальник, способный не просто отдавать указания, а вести за собой, вдохновлять своим примером и профессионализмом. Таким людям не надо говорить о долгосрочной перспективе с долгим разжёвыванием «политики партии и правительства» или скатываться на бездумные указания. Их слово должно быть аргументировано и веско. Команды четки, понятны и конкретны. Иногда можно давить авторитетом и аргументировать приказ фразой «Потому что я так сказал!» (Не путать с фразой «Потому что так надо!». Это привилегия правителей, лунка №9). Это конечно несколько упрощенно. Опытный бизнес-маг определяет до 12 категорий, а для начинающих хотя бы пяток. Кто хочет узнать о себе больше, милости прошу ко мне на фазенду после кружка. За толику малую все покажу, расскажу и в рот положу. На сегодня все. Магия на нашей стороне.

Глава 17, в которой Боря Баксов «зажигает» 

- Говорят, что «Лох это судьба». – открыл Баксов кружок кружек юных буржуинов, - Не соглашусь. Лох — это неумение планировать события своей жизни. Научился планировать, и ты уже не лох, а мачо. И научится в общем то не очень сложно. Меня в Лондоне учили, что есть два принципа, позволяющих если и не научится проектировать события жизни, то хотя бы научится прогнозировать риски срыва планов. И так, хотите стать мачо? Тогда развесьте уши и слушайте внимательно. Первое – фиксируем текущее состояние. Это самое сложное в планировании. Мой богатый биржевой опыт говорит, что девять из десяти руководителей фирм могут прекрасно описать будущее своей компании. Семь из десяти могут связно описать прошлое фирмы. И только один из десяти может внятно объяснить, что происходит в настоящий момент. Именно его акции и являются самым ходовым товаром. Выбор параметров фиксации и целевых показателей – дело самих утопающих. Важно, чтобы были описаны:

1. Последовательность действий/событий
2. Правила/алгоритм перехода от события к событию
3. Факторы влияния на события   

Например, вы в Питере на Невском проспекте в районе Сената и Синода:

1. Неторопливо идете от Невы в сторону Московского вокзала. Светит солнце, люди вокруг радостные и приветливые
2. Переходите дорогу на зеленый свет или по подземному переходу
3. Может пойти дождь, встретится пьяный турист, поедет правительственный кортеж.

Как только закончили описание вариантов, начинаем моделировать состояние мечты. Те события, которые хотим пройти. Важно описание пошаговых действий, возможных рычагов управления и/или привлечения ресурсов, желательный временной интервал.

Например, вы хотите осмотреть рисунок причиндал Клодовых коней на Аничковом мосту:

1. Надо пройти мимо Гостинки и Катькина садика до Фонтанки.
2. У нас есть зонтик, можно проехать три остановки на троллейбусе
3. Хотим уложиться за 15 минут.

Когда цель ясна, верим в свои силы и готовы не замечать препятствий, используем первый принцип - «пролонгация». Этот принцип позволяет нам оценить реалистичность наших планов, понять, насколько они оторваны от реальности. Считаем, что правила игры не меняются, но могут вступить в игру факторы влияния, которые до сих пор не давали себя знать. 

Проверяем факторы риска:

1. Пойдет дождь – откроем зонтик;
2. Пристанет алкаш – сядем в ближайший автобус;
3. Поедет правительственный кортеж – воспользуемся подземным переходом или перейдем по четной стороне.

Вывод – событие достижимо за планируемое время, наши планы реальны, но успокаиваться рано. И пора использовать второй принцип - «аппроксимация», который поможет определить нашу готовность к выполнению собственных планов. Считаем, что могут изменится правила игры и, соответственно, появятся новые факторы риска. 

Представляем возможные изменения правил:

1. Стихийный митинг «несогласных» - обошли по соседним улицам;
2. Проводится антитеррористическая операция – бежим сломя голову;
3. Встретили компанию друзей – уговори их идти с тобой, заинтригуй Питерской легендой приносящей удачу в сексе.

Вывод – событие достижимо, но потребуется больше времени, мы готовы к неожиданностям и можем исполнить наши планы. Теперь вы знаете, что и как делать, вы почти мачо! Почти потому, что для всех планов нужны деньги, и желательно наличные. Их вы можете получить у меня, в компании «Рубь на час» хоть сейчас и сразу стать законченными мачо. А на сегодня все.

Глава 18, в которой герои думают о глобальной конкуренции 

- Хочу поблагодарить всех присутствующих за проявленный самоотверженный труд. Кружки работают, слухи ползут, народ к нам идет. -  Открыл утреннее совещание «Колобка» Петя Пистолетов, явно подражая мэру Бизнестауна, - Скоро начнут бизнесы создавать, а куда товар будем девать? Надо подключатся к мировому рынку, а то на нашем как-то с деньгами не очень. Вчера сам ходил на базар, ценников явно больше чем рублей.

- Так ведь это просто, - встрепенулась Добиношка,- надо знать, кто где и что у нас купит и им это продать.

- Казалось бы все просто. А как узнать, кто, что где и почём? Успех территории в умении «прицепится» к мировому производству и за свою полезность получать определенную долю мирового дохода. А вот что бы «прицепится» надо иметь соответствующую инфраструктуру, позволяющую интегрировать производимый товар в мировую экономическую систему. То есть не только говорящую куда почем, но и как этот товар обменять там на деньги. Сейчас первостепенное значение имеет не сам товар, а способность его интегрировать, т.е. развитая инфраструктура территории.  Пригодность к интеграции стала ценным свойством товара, а инфраструктура для  интеграции – залогом процветания.  Если даже нет товара, но есть инфраструктура, способная продать будущий товар, то этого достаточно для процветания. Инфраструктура позволяет купить все, что необходимо для производства будущего товара и поставить его куда надо в соответствии со всеми требованиями. Для этого нам в «Колобке» надо очень постараться, чтобы заранее понимать, что и за сколько купят у наших клиентов.

- В современном мире требованиями к товару является не только его цена и качество, но и условия поставки, сервиса, маркетингового продвижения и та составляющая полезности, которая не выражается категориями прежнего индустриального общества, - Подхватил тему Гоша, сибирский пророк, - Проблема многих российских производителей, и  Зажопинских прежде всего, заключается в том, что часть атрибутов товара они не в состоянии выдержать для интеграции не только в мировую, но и в местную экономику. Это и периодичность поставок и наличие товарного запаса и т.п.  Нет инфраструктурных решений, в т.ч. финансовых и кадровых. Кое где проблема уже решается, например в Оренбургской области как госинициатива, а в Ленинградской как потребкоперация. Казалось бы, реши эту проблему и все наладится. Но в том то и дело, что наладится не все. Когда постулат «товар-деньги-товар`» перестает работать и перманентно приводит к постоянному кризису, только инфраструктурных решений недостаточно. Поменялось общество, поменялась обстановка, но наши методы выхода из ситуации остаются на прежнем уровне. Ну, например, ситуация с демографией или экологией. Если общество в лице государства хочет что-то улучшить, создают цепочку безответственного исполнения.   Кто-то один должен сделать исследование и подвести научное обоснование. Кто-то второй должен на основе этого обоснования составить какой-то план работ. Кто-то третий должен этот план работ выполнить и так далее. Если где-то допущена ошибка или изменилась обстановка – весь труд всех сразу можно выкинуть в мусорную корзину. Вместе с нашими деньгами и куском нашей жизни. Не создается та среда, в которой сами стали бы находится правильные решения и создаваться правильные и актуальные дела. Разделение труда, как и разделение мышления, остается еще для нас догмой. У нас не разделяется только ответственность. А ведь именно такая система работ и привела к тем проблемам, которые мы имеем в нашем обществе, нашей жизни и хозяйстве. «Кризис он не в сортирах, он в голове», - говорил профессор Преображенский.  Нельзя решать новые проблемы старыми методами. Надо подниматься на другой уровень жизни. Надо создавать инфраструктуры не только вокруг, но и внутри себя. Как это не парадоксально, но качественный толчок к решению насущных человеческих проблем должен произойти в ближайшее время. Это вопрос выживания и человека и человечества. Вопрос в другом – где этот импульс возникнет. Потому что тот, кто первый сделает сейчас качественный рывок в сознании, тот и будет закоперщиком в Мире. Я бы даже сказал жестче. Вопрос в том, проиграет Россия сейчас стратегическую борьбу за свое будущее или нет. И «Колобок» оказался на форпосте этой борьбы. А сейчас приглашаю всех на лекцию по имортозамещению в кружок политиканов.

Глава 19, в которой герои говорят об офшорах и что делать с притоком капитала 

На этот раз собрание кружка «Будущих политиков» пришлось открывать Гоше самому. Он вчера заходил к Дементьевне, обсудить международную политику и сегодня был немного с бодуна, но держался почти прямо.

- Импортозамещение требует денег и мозгов, – начал он издалека. – Ни того ни другого в стране нет. Все утекло за границу. В офшоры. Чтобы притекло назад, надо начать от печки. Вспомним, зачем и почему придумали офшоры и кто и зачем ими пользовался.

Гоша глотнул воды из графина, как то странно занюхал её рукавом рясы и продолжил.

- Итак. Была власть народная (она же советская) и собственность была народная. А потом стала «чья то», не без помощи кого-то. И эти «кто-то», очень хотели иметь нашу собственность не только в ваучерах, но и в натуральных единицах. Только сами в Россию соваться шибко опасались,  помнили проклятые буржуины историю России, когда в начале двадцатого века, всех буржуинов поставили к стенке. Но, раз опасно быть собственниками заводов и фабрик, то надо бы хотя бы денежки с этого куска бывшей народной собственности получить и присвоить. Сделали рокировку и новыми «буржуинами» стали «свои» - из народа. Кто побогаче – те стали олигархами, а кто то не очень – просто миллионерами. Показали буржуины олигархам и мильенщикам кущи райские на островах заморских и заставили новые «буржуины» правительство смириться с офшоризацией. И потекли народные денежки и акции (сиречь – заводы и фабрики) в заграничные офшоры, придуманные заморскими буржуинами для русских, африканских, латиноамериканских и прочих лохов. Причём потекла не только прибыль, но и капитал, то есть те деньги, которые лохи должны были вкладывать в обновление основных фондов и на инвестиционные дела. Мало того, буржуины придумали «вечный» денежный насос для выкачки новых денег. Они офшорные средства частично возвращали в Россию уже в виде валютных кредитов и сосали по ним проценты из предприятий. Было сделано всё, чтобы лохи думали, что енти денюжки лежат в надёжном, защищённом законами месте. И так было – пока не случился Кипр. Приплыли туда большие демократические авианосцы и провели разведку боем - отняли 10% от закромов офшорных, остальное заморозили и пригляделись, как оно аукнулось. А когда потом откликнулось, разморозили.

Самые умные лохи, на нашем сленге это «разведчики», тогда поняли, что на горизонте замаячил полный Писец офшорам. И дали сигнал. Сигнал услышали не только лохи. Некоторые люди оказались совсем даже не дураками. Посмотрели они да прикинули – а что такое Кипр или Андорра? А Барбадос и Вануату? И что будет с этими Ширами (местами), если к их берегам подплывёт демократичный американский авианосец? И сможет ли один полицейский Барбадоса противостоять Америке? И что будет с их деньгами и акциями их заводов и фабрик… Мда… А кто же может противостоять демократическому авианосцу? И тут случился Крым. «Вау!» сказал наш лох/миллионер/олигарх. А после Сирии добавил «А ведь есть «Илья Муромец» в руках у которого есть и Ядрён Батон. И наши денюжки/заводы и фабрики оказывается могут быть защищены от такого сякого демократического авианосца!» И развернулись денежные реки в обратную сторону (смотри отчёт ЦБ РФ за последние 4 квартала).

И чем дальше, тем быстрее будут течь, т.к. опоздавшие точно не убегут от демократического авианосца. И логика тут тупа и примитивна – лучше отдавать часть денег на то, чтобы Ядрён Батон в руках «Ильи Муромца» был в работоспособном состоянии, чем отдать все деньги на прокорм матросов чужого авианосца. И все бы было хорошо, если бы не главный вопрос «Куда же деньги девать то?». Ну, вернули их на счета в России, а как они будут прибыль приносить. И нытики-аналитики всё время твердят – «вкладывать деньги некуда». Давайте разберемся, это так или не так.

Если своя рубашка ближе к телу, то первое, куда надо вкладывать деньги – в  очищение собственных предприятий от долгов перед иностранными банками (а частично – перед самими собой же). Таких долгов (за минусом долгов гос. предприятий) накопилось на 300-350 миллиардов долларов США. Меньше долгов – меньше рисков и крепче сон.

Второе направление – модернизация своих предприятий. Издержки снизятся,  производительность возрастёт а вместе с ней и прибыль. Опять таки и экологии помощь.

Третье направление – самое модное нынче – «импортозамещение». В первую очередь – производство того, что производить мы можем с меньшими издержками, чем в других странах. Я не про оружие. Об оборонных нуждах позаботится государство.

Есть и четвёртое направление – самое сладкое, но и самое трудное. Называется оно – «рост благосостояния собственного народа». Это направление самое безопасное с точки зрения кризиса. Народ всегда будет есть, пить и одеваться. Естественные потребности не убиваемы экономикой. Но проекты по отдельности низко маржинальные. А цепочка связанных бизнесов дает супердоходность. Поэтому просто вложить деньги неинтересно. Интересно вложить их с умом и привлечь к ним новые под собственным контролем. А это, извините не для лохов.   

Надо понимать, что приток капитала интересен только «Илье Муромцу», так как при развитой экономике Ядрен Батон обходится дешевле и надежнее. Чиновникам на местах не до этого, у них свои дела и своя экономика. Они пальцем о палец не пошевелят для создания условий проектным инвестициям. А если вложатся в инфраструктуры типа промзон, то потом столько денег за это требуют, что овчинка выделки не стоит. Так что вопрос безопасных и высокодоходных низко маржинальных инвестиций это вопрос самого бизнеса. Здесь не помогут никакие ассоциации или торговые палаты.   Разве что центры вспоможения бизнесу типа «Колобка», и то как мозговой центр и поставщик специально обученных кадров.  Потому что получение сверхприбыли от создания блага народу нужно: а) организовывать предприятия (и с\х и промышленные) максимально близко к свободным трудовым ресурсам, б) поднимать уровень существующих в глубинке предприятий как за счёт их модернизации, так и расширения объёмов производства. По нашим расчётам – объём «импортозамещения» в сельском хозяйстве, местной промышленности, рыбоводстве, мелко и среднеоптовых предприятий, складов/логистики, транспорта, ЖКХ/малой энергетики – около 15 триллионов рублей с соответствующим объёмом капитальных затрат. Да – норма рентабельности здесь не будет в 100% годовых, но это – коренное потребление, которое практически не сжимается ни при каком кризисе.

На этом разрешите откланяться, мне это… запить вчерашнее надобно. – Закончил Гоша свою лекцию и незаметно исчез в буфете.

Глава 20, в которой заработал семейный кружок 

Когда схлынул наплыв незамужних особ, пришедших по объявлению Пупкина, Пистолетов решил провести первое заседание кружка «Семья и бизнес» сам.

- Стране нужны труженики и защитники, - начал он свою речь. – Стране дорог каждый родившийся гражданин. Вот не так давно у нас в Бизнестауне родился полумиллионный житель. Так мы праздновали всем городом, особенно чиновники. Мне хотелось бы нашу встречу посвятить обсуждению демографической проблемы. Есть ли она и насколько актуальна?

– Ну ты вооще,- затянул Вася, - демография демографии рознь. Я слышал что, по мнению английской Железной Леди Маргарет Тэтчер, для России, достаточно 40 миллионов человек. Мы будем обсуждать, что поллимона чуваков для Зажопинска это хорошо или очень хорошо?

– Когда в девяностые годы сокращали производства, - влез Гоша, - ходил анекдот: «Сколько надо работников на заводе? Двое – человек и собака. Человек должен кормить собаку, а собака сторожить завод от человека.» Сейчас мало что изменилось. Недавно проходил мимо ВПКашного завода, зашел погреться в охранку. Ну выпили, закусили, спрашиваю у сторожа, где все люди то? Он мне отвечает, что на заводе сейчас остались только ВОХРовцы и СУКИ (Случайно Уцелевшие Квалифицированные Инженеры). Молодежи нет.

– И все таки, рождение каждого жителя означает и рождение каждого гражданина. – подхватила Добиношка, - Может быть имеет смысл праздновать сразу два дня рождения.

– Да, праздновать мы в России умеем! – заворчала Дементьевна, - Мне то некогда баклуши бить, а вот заметку в «Пролете» про этот пряздник читала. Создали цельную комиссия при городской управе…видно готовили банкет на славу, с подарками себе и родителям. Все как всегда и в этом наша беда. Вместо того, чтобы управлять событием, мы его находим и самозабвенно празднуем. А для меня, как профессионального бизнес-мага это говорит о неуправляемости процесса, отсутствии целей и планов. Если бы Рожеблюдову было надо, чтобы родился такой важный полумиллионный горожанин, он бы уже лет пять назад мог объявить о награде, распиарить её,  создать программу стимулирования рождения и полумиллионник бы появился в этом году а на пару лет раньше. Но ведь для этого надо хотеть и уметь управлять, а жрать водку на банкете.

– А может быть и не надо стимулировать рождение человека. – протянул фразу Гоша, -Это процесс естественный, пусть бы и шел сам по себе.

– На счет рождения человека, я готов согласиться. – парировал Петя, - Но для чиновника рождается не человек, а «житель». Для государства тоже самое, рождается не «человек», а гражданин. И если рождением человека ведает Всевышний, то рождением жителя и гражданина ведает государство.

- А государством надо управлять, планировать и контролировать. – закончила за него Дементьевна.

- А нам то что делать? – задали вопрос ошарашенные дамочки, пришедшие на семейный кружок.

- Любить и рожать! – хором ответили колобки. 

 

Продолжение следует...